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天健·时代广场(暂定名);一、关于商业的推广;
第1部分:商业推广定律
* 关于商业定律1:业态轨迹
*关于商业定律2:置换定律
* 关于商业定律3:主力店与人气店
* 关于商业定律4:运营时间
* 关于商业定律5:租售前提
* 关于商业定律6:转手调货期
* 关于商业定律7 :核心价值
* 关于Shopping Mall;商业定律1:业态轨迹;1、置换定律的前提: * 从90年代开始,中国的商业已经进入了饱和状态发展,整个市场的投资
量和购买量相对稳定,甚至投资量的增长速度远大于购买量的增长速
度,导致商业出现资产负增长,商业开始出现置换定律的影响;
2、商业置换定律: * 市场商业容量已经处于饱和状态,新的商业形态将取代旧的商业形??,
新的1家商场开张,相应必然有旧的1家商场倒闭;
3、置换定律影响意义:* 商业营销的全面启动;以保持新的商业竞争力;
* 商业准Shopping Mall形态的全面启动;采用更新的业态方式及其变化;
以保持活跃的市场竞争力;;商业定律3:主力店与人气点;[ 商业租赁的3、6、9、12运营时间定律 ]:
* 3:从开业前提前3个月;进入装修、备伙期;
* 6:从开业前6个月;进入签约期;
* 9:从开业前9个月;进入洽谈期;
* 12:从开业前12个月;进入投资意向考察期;;商业定律5:租售前提
1、商业招租公司 * 如戴德梁行、美联等等;
* 主要负责香港及国内的品牌公司招租;
* 费用方式:成交收钱,2面收;
2、商业管理公司 * 如3M等等;
* 主要负责商业的统一管理;;* 开业到6个时间,进入转手调货期:
1、根据市场反馈,调整货品的市场接受度;
2、根据商场的形态,调整货品的针对性;
3、根据周边商家的竞争,调整货品的竞争力;
4、如果都不适合,转手经营;;
商铺的价值核心点
1、区位的价值 2、市场的价值 3、品牌的价值
* 商业本身在区位的地位; * 商业业态的独特性
(和其他商业项目的核心区别)及 * 商业主力店及人气所
商业的核心影响力; 商业业态所形成的客流量; 带动的人气量价值;
* 可比较周边商铺的租售价值; * 可比较同质业态的价值; * 可比较相同主力店的价值;;一、概念的建议;二、商业名称建议;三、西安·城中Shopping Mall的价值体系;四、西安·城中Shopping Mall区位价值体系;五、西安·城中Shopping Mall市场价值体系;六、西安·城中Shopping Mall品牌价值体系;七、我们现在具备什么样条件?;■ 我们所具备的条件;八、我们的核心竞争力在哪里?;■ Shopping-Mall;■ Shopping-Mall;九、创西北商业投资之先河—“全民投资置业”;■ 全民投资置业;■ 全民投资置业;■ 全民投资置业;■ 全民投资置业;十、“展示型顾问销售模式” ——全新亲情式营销服务;■ 展示型顾问销售模式;十一、整合市场攻击建议(租售并行);十二、第1阶段如何攻击市场?;十三、第1阶段执行计划;十四、第2阶段如何攻击市场?;十五、第3阶段如何攻击市场?;谢谢!;本案例在经过策划总监的指导与点评下完成,请贵公司领导审阅谢谢!;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 30, 2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:24:0601:24:0601:2412/30/2020 1:24:06 AM
11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。12月-2001:24:0601:24Dec-2030-Dec-20
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。01:24:0601:24:0601:24
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