某房地产项目开发全流程控制课件 .ppt

项目开发全流程控制;地产运作的8个环节;各流程环节简介;前置工作篇;;;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。*** 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。***** 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。**** 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。***** 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好??他就不能发展培养和教育别人。**** 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。***** 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。*** 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。**** 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;某城市花园客户定位和产品设计建议;传统客户细分方式的不足;竞争阶段;为什么要改变客户细分的方式;万科客户细分纬度:家庭生命周期+支付能力+房屋价值;;万科客户细分成果初步意义 ; 购房考虑因素差异明显; 购房认知途径差异明显;一张特殊的城市地图 —— 我们看到了什么？;这张地图给我们带来什么？;传统方式的不足;为什么需要城市地图;东进;;城市地图范例;;;;;;;;一、宏观经济;;;;城市地图基本流程;项目发展篇;2.项目发展;决策难题;七对眼睛是解决什么问题的？;“七对眼睛”的参与者;七对眼睛的实施过程;沈阳新榆土地评价与定位;客户 类别;七对眼睛的实施过程;《客户产品需求清单》举例（钻石???深访）;山、水景观资源最高区位： 富贵1－联排;查清地块法律关系;规划设计篇;3.1 产品目录3.2 设计流程及周期;为什么需要产品目录;;;3.1.2产品目录内容;设计周期; 详规报建 方案报建 初步设计报建 施工图报建 开工时间 开盘时间 ;报批报建篇;4.1报批报建的工作流程;又称修建性详细规划报建 主要报建总体平面规划、道路、绿化、竖向规划和管线 确定小区建筑物布置、楼层层数、建筑的各项间距，小区配套（公建、商业、学校）等设施位置 政府规划局比较注重建筑物之间的间距和退缩。 小提示： 通常直接报四图一书（一图一书报建程序省略后，管线图后报）。 通常拿一图一书的条件图到规划局沟通。 ;营销推广篇;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;客户关系篇;7.1 6＋2客户服务概念；7.2 入伙流程简介7.3 客户质量满意度指标;; 缺乏从客户角度介绍产品 不同部门、不同声音与客户沟通，使客户无所是从 签约后缺乏关注;逐步建立一只客户关系团队 形成了一定客户关系管理制度 开创了中国首家投诉论坛;;; 客户管理; 在客户眼中，我们每一位员工都代表万科； 我们1%的失误，对于客户而言，就是100%的损失； 衡量我们成功与否的最重要标准，是我们让客户满意的程度； 与客户一起成长，