第五章国际市场进入战略.pptx

第五章 国际市场进入战略;导入案例;学习目标;第一节 国际市场进入方式;一、国际市场进入方式;二、出口进入;（一）间接出口;;1、专业国际贸易公司和专业出口代理商;2、合作出口;罗技的国际营销策略;3、外国企业驻本国的采购处;（二）直接出口;用这种出口方式的企业大多是一些实力雄厚的大中型企业。 直接出口主要有以下几种渠道： 企业驻外办事处 企业国外销售子公司 直接销售给最终用户 国内出口部 ;1、企业驻外办事处;2、企业国外销售子公司;3、直接销售给最终用户;4、国内出口部;5、国外经销商或代理商;三、合同进入;投资性与非投资性合同;（一）许可证贸易;许可证贸易优缺点;许可经营：可口可乐的又一生财之道;（二）特许经营;;特许经营优缺点;缺点： 盈利有限。 不容易控制和管理受许人。 公司声誉和形象会受个别经营不好的加盟店的影响。 难以保证受许人产品和服务质量达到统一标准。;案例：KFC在中国;特许费。新的加盟商将会被授权经营一家在营运之中的肯德基餐厅，每个餐厅的进入费将在￥800万以上（不包括不动产的购买）。进入费是一项转让费用，是购买一家成熟的且有赢利的肯德基餐厅所需的投资。这是根据一家肯德基餐厅的投资额、营业额、赢利状况而定的。从各个角度来看，都是经过审慎评估，合乎各方利益的。在一个加盟经营期开始时须支付$35,000的加盟经营初始费。持续经营的费用包括，占总销售额6％的加盟经营权使用费和占5％的广告分摊费用。这些费率和费用是在现行的基础上制定的，在加盟经营合同签订之后十年内保持不变。;;（三）合同生产;合同生产优缺点;格兰仕国际营销之路;四、投资进入;（一）合资进入;;合资经营企业优缺点;缺点： 1、利润分割上的分歧可能影响企业健康发展 2、合资双方具有不同的社会文化背景，在经营管理过程中可能存在沟通困难 3、拥有先进技术或营销经验的合资方的无形资产可能无偿流失到合作者手里，削弱自身竞争优势。;中石化海外合作;（二）独资进入;独资进入优缺点;;案例：上汽并购双龙;2008年，随着国际油价的飞涨，双龙以生产SUV和大型车为主的弊病显现出来。2008年上半年，受韩国国内柴油价格高出汽油价格的影响，韩国政府取消了对柴油车的补贴，使得主要产品为柴油车的双龙汽车在韩国.国内市场销量出现大幅下滑。截至08年第三季度，双龙走到了破产的边缘。 2009年1月5日，上汽紧急调拨4500万美元注入双龙，用于支付员工工资，上汽提出援助条件是双龙公司要从生产一线裁员2000人，但工会坚持不裁员使得上汽无法接受，其2亿美元的救济性资金援助也暂时搁浅。救不救双龙，一时间让上汽陷入两难境地。2009年1月9日，上海汽车向韩国首尔法庭申请双龙破产保护，以应对销量下滑和债务攀升的局面。2009年2月6日，韩国法院宣布双龙汽车进入破产重组程序。上汽集团失去了对双龙的控制权。;案例分析：上汽并购双龙失败原因;3、劳资问题 双龙董事会曾表示，由于销售量急剧减少，应该实行大规模的结构调整，但是为了员工的雇佣稳定，希望通过多方面的方案比如员工退职、轮休，今后两年减少工资以及冻结晋升、晋级、新招聘、暂停福利等方法大幅减少固定费用的支出，从而改善结构费用，并与工会充分协商。此举引发了双龙汽车工会的强烈反应。 ;第二节 国际市场进入策略;国际市场进入策略类型;（一）追随策略;案例：腾讯追随策略;（二）补缺策略;案例：五谷道场补缺策略;;2、五谷道场营销策略 产品种类：“原盅鸡汤面”、“秘制牛肉面”、“辣猪骨浓汤面”、“辣牛骨浓汤面” 均为中粮五谷道场独创，除升华了传统“非油炸”方便面的健康理念外，更在口味上进行了研发和创新，而原来的“私房排骨面”、“红烧牛肉面”也在中粮优质原材料供应的基础上提升了产品口味和品质。 ;（三）创新策略;案例：宝洁公司Pringles 洋芋片;宝洁不依照传统的方式制造洋芋片，其工程师发明了一种类似制纸的方法。它们将马铃薯脱水、碾碎后再将它们加压炸成合适的形状，然后在仿造网球瓶的容器中紧密的排列。Pringles洋芋片可以维持形状完整并在架子上放超过一年。 ;（四）避开策略;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。08:52:5808:52:5808:527/18/2021 8:52:58 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2108:52:5808:52Jul-2118-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:52:5808:52:5808:52Sunday, July 18, 2021