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单元主题
卡式保单——家庭太平吉祥卡
讲师手册
Train Better, Achieve Best
课程内容规划
家底太平吉祥卡销售 衔接训练 产品篇
SESSION PLAN
课程名称：
衔接训练——产品篇
COURSE
课程主题：
卡式保单 家庭太平吉祥卡
SUBJECT
1、明确卡式保单销售对客户数积累的重要意义
学习目标：
2 、 学习家庭太平吉祥卡条款
OBJECTIVES
3 、掌握卡式保单销售技巧
课程内容概览： 大 纲 时 间
一、课程导入 10 ’
（一）课程目的
（二）案例
二、卡式保单的销售 10 ’
（一）卡式保单销售的意义
（二）卡式保单的销售方法
三、家庭太平吉祥卡的介绍 10 ’
四、销售话术示范与演练 75 ’
（一）销售话术示范
（二）演练
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家底太平吉祥卡销售 衔接训练 产品篇
五、课程总结及作业 5 ’
（一）课程重点回顾
（二）作业
合 计 110 ’
备 忘 栏
讲 义 教 具 活 动
《家庭太平吉祥卡》条款 投影机 学员演练
市民保险投资理财问卷表 白板、白板笔 学员示范
VCD 、光盘
两个话筒、两把椅子
主题 时间 讲师活动 教具 学员活动
pp2
一、课程导入 10 ’ 讲师自我介绍，建立权威；
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