某药业年行销企划案 .pptx

“金花药业”1999--2000年行销企划案;“金花” 行销方案包括：;KEY POINTS; 市场、竞争、消费者分析;保健品市场容量巨大，但危机并存;保健品竞争范围广阔;保健品品种雷同，功能分布失调;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Thursday, June 24, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:19:4023:19:4023:196/24/2021 11:19:40 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2123:19:4023:19Jun-2124-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。23:19:4023:19:4023:19Thursday, June 24, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2123:19:4023:19:40June 24, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。24 六月 202111:19:40 下午23:19:406月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2111:19 下午6月-2123:19June 24, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/24 23:19:4023:19:4024 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:19:40 下午11:19 下午23:19:406月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;未来前景看好的三大类保健食品;主要竞品广告投入比较（1998年1月--12月）;竞品价格、功能、广告投入比较;竞争品牌优劣势比较;功能性产品占62%左右的总保健品销售份额，约300亿元； 即使是年销售额达15亿元的最大品牌，亦不过占5%的市场份额； 保健品生命周期很短，各大竞争者各领风骚3、5年； 一些企业用产品线延伸，推出新产品的手段，维持市场地位与销售； 几乎所有大品牌均投入巨额广告推广产品. ;市场竞争总论;消费者功能需求总体近似;消费者购买便利性为主;消费者购买--家庭为主;消费者认知渠道集中;消费者购买支出有限;金花SWOT--优势 分析;金花SWOT--劣势 分析;金华SWOT--威胁点 分析;金华SWOT--机会点 分析;行销策略;产品定位图;“金花”想要达到的目标;行销总策略;产品策略--1、产品组合策略;产品线延伸、繁殖;产品策略--2、品牌策略;;产品策略--3、功能差异化;产品定位;包装差异策略;传播策略;整合行销传播（系统示图）;传播目标;“金花2010”目标消费群定位;长期的消费者： 患呼吸道疾病、免疫力低下（紊乱）、病毒菌感染性病症的病人。 急待增强体