营销案例分析.pptx

DHL 搜索引擎营销方案目录快递行业分析快递行业搜索投放分析SEM服务体系介绍成功案例公司介绍公司SEM服务介绍快递行业分析快递行业三足鼎立民营快递国际快递巨头03国家传统邮政02顺风快递圆通快递宅急送韵达快递申通快递……01UPSFedexDHLTNTEMS 快递行业三足鼎立，国际快递巨头在国际快递市场占主导地位，国内快递EMS和顺风主导商务快递，民营快递主攻国内购物DHL处于国际快递市场主导地位快递行业搜索投放分析行业竞争分析DHL投放分析DHL优化建议行业竞争分析行业竞争不激烈，大部分广告主还没有意识到搜索引擎的重要性样本数：2000个快递行业相关词快递名称关键词覆盖比例广告平均排名有无品牌专区有无百度应用有无百度阿拉丁DHL23%4.86 无有有UPS0-无有-EMS0-无有有TNT0-无有-FedEx0-无有有顺丰0-无有有申通0-无有-海航天天0-无有-韵达0-无有-中通0-无有有宅急送0-无有有圆通0-无有-DHL合作伙伴12.1%5.74 无无无DHL合作伙伴20.7%14.79 无无无东莞DHL0.1%3无无无行业竞争分析广告主中国内物流公司和物流代理公司占了近70%备注：物流公司包括北京邦德货运等物流代理包括广州国际空运代理等不相关行业包括减肥、悦活、会计事务所等电子商务包括慧聪网等导航包括 有啊、快递之家等分类包括 赶集等快递公司投放分析广告主多投放在行业通用词和国际快递相关词，国内快递公司检索量高。品牌竞品通用国际国内快递公司投放分析-品牌词搜索结果分析山寨DHL位居前列，官网SEO结果标题描述没有经过优化。快递公司投放分析-通用词搜索结果分析快递相关词广告结果少，物流相关词广告结果较多SEO前两页结果以快递导航和国内快递公司主页为主快递公司投放分析-竞品词搜索结果分析国际快递公司名称竞争更为激烈，国内快递公司名称购买较少。快递行业搜索投放分析行业竞争分析DHL投放分析DHL优化建议DHL投放分析-关键词分析关键词侧重快递相关关键词，物流关键词占比较少。数据来源：2000样本数中DHL投放的关键词DHL投放分析-创意分析关键词创意中标题含有嵌套，描述内容基本相同。DHL投放分析-创意分析创意随意变换导致质量度下降，广告排名下降，成本升高。日期2011-11-42011-11-7排名7（左侧）23（右侧）创意DHL投放分析-落地页分析DHL广告投放根据不同类型关键词选择不同的落地页。国内快递美国快递DHL投放分析-落地页分析落地页重要信息需二次点击，弹窗打开时间略长。快递行业搜索投放分析行业竞争分析DHL投放分析DHL优化建议DHL优化建议-提高创意相关性关键词创意示例上海dhl北京DHL{上海DHL}官方电话800-810-8000{上海DHL}提供国内当日快递、次日达快递、限日派送多种选择。卓越,只为送达!详情访问DHL官网或致电客户服务热线:800-810-8000/400-810-8000国际快递全球国际快递DHL{国际快递}公司官网^,免费客服电话:800-810-8000DHL{国际快递}服务遍及全球220多个国家和地区.为您提供快捷可靠的服务,卓越,只为送达!详情访问DHL官网或致电客户服务热线:800-810-8000/400-810-8000DHL优化建议-数据监控注册下单停留时间跳出率…关键词初次投放创意初次投放数据监控和效果分析PVClickCostCPCCTR关键词优化调整网站行为分析创意AB测试关键词稳定投放创意稳定投放SEM服务体系介绍覆盖策略沟通策略组织策略覆盖策略-模型关键词投资模型人群覆盖率核心搜索人群手段层： 接触点推广手段竞品competitors人群定向Target Audience品牌词 DHL竞品词 UPS产品词 快递消费意愿词 快递价格人群定向词 购物网品牌产品词 DHL国际快递竞品产品词 UPS美国快递 产品消费意愿词 美国快递价格品牌产品消费意愿 DHL美国快递价格竞品产品竞品产品消费产品product品牌产品品牌brand人群精准性品牌产品消费产品消费消费意愿音量层： 长尾理论目标受众层： 目标受众状态演进覆盖策略-方法非相关词筛选去重……精确匹配短语匹配广泛匹配否定匹配产品分析网站分析……核心词变体扩词工具……覆盖策略-方法关键词衍生工具快速批量导入核心关键词对接百度关键词工具可直接导出excel表格沟通策略-模型质量度3星=沟通顺畅质量度目标度量指标点击率转化率搜索意图内容延续性用户接触点关键词创意落地页优化方法创意技巧AB测试落地页设计沟通策略-模型什么是质量度？质量度的表现形式关键词点击率影响质量度的因素差中好质量度影响什么 质量度越高，实际点击成本越低质量度+最高出价共同决定了排名，质量度和最高出价越高则排名越靠前只有质量度和出价均达到一定标准