家电销售工作总结范本.pdf

文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 家电销售工作总结范本 逝去的是青涩，赢来的是苦涩；漫漫飞雪诉说着年关迈 进，XX犹那江水已去不复； XX 以锐不可挡之势席卷而来―― 备战，在路上！ 销售概况 XX 年***** 地区实现销售 **** 万；其中主力品牌：索伊 **** 万、吉德 **** 万；较 XX年索伊增幅 ***% 、吉德增幅 ***% ； 与 XX 年相比整体持平的主要因素是荣事达、东宝、日立、 欧力等整体萎缩，另 ** 国商荣事达、日立库存的转代销冲抵 销售等。 场外分析 一、市场竞争白热化 XX 年是冰洗行业竞争急速白热化的一年， 也是洗牌元年； 各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是；直接导致三四线品牌生 存压力加剧；例如：海尔的部分型号利润空间可达到 *** 余 元，而且零售价位并不高。 二、促销活动拉升年 XX 年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活动 方案收获了大量销售；搞活动生，搞有创意、与政府关联的 活动更是活的无比滋润；不搞活动就死，而且死的很惨；例 如：**** 通过与残联合作， 一场活动销售容声冰箱 *** 余台、 金鱼洗衣机 *** 余台！ 1文档收集于互联网，已整理， word 版本可编辑 . 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 三、渠道变革加速 XX 年渠道变革迅速加速， 县级卖场、 连锁巨头纷纷植入 乡镇市场；通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持 续生存，我们拭目以待；但，确确实实给我们代理商提出了 一个全新的课题；例如：我们的 ** 市场鹏程、百诚区域连锁 模式， ** 县家电协会的成立。 四、核心店品牌主推 通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心 店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影； 例如：上菱冰箱通过 **** 一场“惠民”活动销售就达到我司 一年在该地区的销量，华日冰箱在 ****XX 年的销量将近 *** 万。 五、县级代理商细分优势 县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行 代开票 （提供直补家电下乡、 以旧换新）、小规模随时发货、 欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道， 掠夺销量； 例如：美的、 海尔在 ** 市场就通过以县级代理商为依托，抢占了不少市场 份额。 内部思考 一、团队建设 团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、 认识一致，才有资格讲执行力；而执行力的原则就是：用有 2文档收集于互联网，已整理， word 版本可编辑 . 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 执行力的人；思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是 有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌；我们可以借 鉴参考一下索伊的销售团队！ 二、规则优化 规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆； 我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的；规则 优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、 财务、仓管物流、 各级领导的权、 责、利；应避免多头领导、 权责不明，