内容营销时代淘宝直播现状分析.docx

龙源期刊网 内容营销时代淘宝直播现状分析 作者：康旸 来源：《科学与财富》2020年第02期 摘要：目前淘宝平台已经形成了较为完善的推广、销售体系，而消费者也不单单追求淘宝网购的便宜、方便，还想获得更好的购物体验，更多的内容分享和产品展示。现在淘宝直播对于商品的销量、店铺的销量影响已经越来越大，以淘宝直播为代表的内容营销模式已经成为淘宝商家不可忽视的需求以及营销手段。本文将基于内容营销的特点对淘宝直播现状、存在的优缺点进行分析。 关键词：内容营销;淘宝直播;淘宝平台 线上购物如今已经被越来越多的人接受，消费者对于各类线上购物早已不满足于传统的搜索、购买模式，开始转向“逛”：即不再有明确的消费目标，而倾向于商家、达人等输出的内容、传达的消费理念。随着技术发展、上网条件更加成熟，电子商务出现了一种新的营销模式 ——内容营销。以淘宝为例，淘宝开通了诸多的内容版块，如：淘宝头条、有好货、每日好 店、微淘、淘宝直播等。但内容营销目前仍处于摸索阶段，需要进一步完善。一、内容营销概述 内容营销是通过视频、图片、文字等传达企业文化，吸引消费者并带来有价值信息的营销 手段。内容营销包含的表现形式很多，以目前淘宝平台为例，主要的表现形式有：主图视频、店铺微淘、淘宝直播、达人推荐等。比起其他载体，网络中内容营销可以在动画、文字、视频、声音等各种介质中呈现出来，对于目标客户更具有吸引力，且内容营销追求理性、长期的内容输出。内容营销可帮助企业达到“思想领导”的角色，提高品牌的忠诚度，尤其在信息时代，消费者的注意力成为稀缺资源，内容营销更显重要。 二、淘宝直播概述 （一）淘宝直播的定位 淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台，属于“消费类直播”，用户可边看边买。淘宝直播与其他直播一样可以点赞、互动，直播时有商品链接，直播内容也是围绕商品展开，这是与其他直播平台的主要区别。该平台女性观众占绝对主导，比例约为80%，而每晚20点至22点不仅是收看高峰时段，同时也是用户们下单的高峰时间。 （二）淘宝直播的分类