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引爆流行：百万阅读量文章诞生记 引言： 1个微信公众号新手，写了 1篇文章，发在只有 2 个关注用户的公众号里， 2个朋友圈分 享作为初始种子自然传播扩散， 1周之内阅读量超过百万，被包括人民日报在内的若干公众 号转载。这是一个关于引爆流行的实验 …… 1个关于引爆流行的实验 《这个股票怎么样 —— 写给新股民》 (以下简称《这个股票》 )首发在订阅号上，时间是 4 月22 日(周 3) ，订阅号当时只有 2 个关注，未做过任何推广。文章由 2 个关注用户分别转发到自己的朋友圈，目的 是想观察自然传播的情况。这个过程除了这 2 个关注用户，没有人知道文章的作者是谁。这样做的 好处是排除了朋友碍于面子不情愿地被动传播部分的干扰，结果完全由原生传播扩散得到。第 1 天500 多次阅读，第 2天 1万多次阅读，第 3 天(周5)被朋友圈刷屏，阅读量达到 38万多次，引爆流行 。微信公众平台数据显示，文章发出 1周之内，累计阅读人数达到 90 万，累计阅读次数达到 116万。 这还不包括各类公众号的转载带来的阅读量，所有的统计数据均来自微信公众号。 做一个简单的统计，有些数据有点规律，数据针对本案例，不清楚与全行业的差异，并且自身的数 据也有一些异常。 (望知情大侠不吝赐教 ) 先看扩散速度。第 2 天增长 21.6 倍，第 3天增长 32 倍，第 4 天增长 39% ，从第 5天开始快速衰减。 再看转化率。点开的人平均阅读 1.22 次，这个数值比较稳定。转发的转化率 (转发人数与阅读人数的 比值)平均是 3.9% 。收藏的转化率 (收藏人数 /阅读人数 )平均是 0.53% 。加关注的转化率 (新关注与阅读 量比值 )平均是 0.48% 。 4 月25 日(周6) 的数据非常异常，转发率只有 0.6% ，但转发人均数居然高达 19.33 次，收藏转化率也 降到0.08% 的低谷。不太能理解这数据背后的原因，比较难想象。 价值是流行的基础 一个正面东西的流行，一定是因为它为很多人带来的价值，满足了各方需求，才能使得它得到广泛 传播。《这个股票》的引爆与它满足了相关各方的需求密不可分。 我自身的需求 《这个股票》一开始就是为了解决自身的痛点，很痛。正是因为我了解自己的需求，所以定制的产 品很好的满足了我。 股票市场火爆，很多接触股市不久的朋友对股市了解很局限，只是一味的咨询某股票怎么样，这个 问题非常无奈。被问得多了会很烦，也真心的愿意跟朋友传递一些对市场的认识和方法，但事情很 复杂，耗时很长，为了提高效率于是就写了这么一篇东西，希望能事半功倍。 我的新股民朋友的需求 他们明确的需求是希望得到信任的业内人给予建议，他们可能不清楚的潜在需求是风险警示。对于 新股民朋友而言，对股市比较盲目，也希望能有一些正确的认识和方法，这对他们来说很重要。 同行从业人员的需求 他们面临和我同样甚至更严重的困扰，我的这篇文章恰恰能帮助他们节省了时间精力，又以一种很 真诚的方式传递给他们的新股民朋友。除此之外，还为他们在高压高负荷的工作之余提供了一个调 侃的娱乐方式，也算是附加的价值。 其他新股民的需求 他们对 这个股票怎么样“ ”一定是非常感兴趣的，也想听到一些忠告，尤其是来自自己朋友认可的 内容。 商业性的公众号和媒体的需求 这篇文章潜在受众大，能给他们带来流量、广告、客户和粉丝，对他们有价值。 公益性的公众号和媒体的需求 文章在投资者教育方面比较中肯和真诚，能给他们带来正面的加分。 既然《这个股票》能够满足这么多方的需求，他们自然也就愿意主动传播扩散，而且本身有几方的 重要需求就是通过传播来实现的。 《引爆流行》的 3条法则 马尔科姆 ?格拉德威尔的经典畅销书《引爆流行》中，给流行潮总结了三条法则：个别人物法则，附 着力因素法则和环境威力法则。 个别人物法则 (T he Law of the Few) 个别人物法则主要是说流行事物的传播过程中，是少数的传播中介起到了绝大部分的作用。这些少 数的传播中介有联系人、内行和推销员 3 种特质，可能有