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文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 啤酒营销策划书 , 篇一：啤酒市场营销策划书 前 言 ————冲破心中那道墙 不知从什么时候起，阻碍生意成功与否的不再是实力 是否雄厚、操作的不到位、规则的不规范，而是人们心中的 那道墙——互不信任的墙。 这一道无形的墙，它让商业伙伴人在咫尺心距万里，双 方出于安全的需要，不自觉的把自己置于自认为安全的距离。 越是关爱热情，越是彬彬有礼，越在心里与对方远远相离。 对手的据理力争， 越被怀疑是没有诚意的周旋， 礼貌的问候， 总象巨大的阴谋，甚至于对手过于精明或憨厚的相貌，都让 人怀疑其动机和实力。于是，立项总在论证研究，谈判总是 悬而不决，方案总是束之高阁，员工总是原地踏步。无形之 中增加了企业的运作成本……一次次的猜疑观望，而助长了 智子疑邻的惯性，进而形成痼疾。 其实，猜疑来自内心的脆弱和不自信，或无知与狂妄， 来源于对市场和竞争双方缺乏了解和没有把握。猜忌一旦与 保守结盟，企业注定只能在荆棘丛生的道路上步履维艰。猜 疑与冒进结合，企业则成了风口浪尖上的一叶孤舟，任你技 术高超也难逃颠覆的命运。 然而，商业资源不是不可再生的有限资源，商业竞合的 1文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 结果不是你死我活，而是彼此双赢。为了同样的目的，我们 和商业伙伴走在了一起，心中的猜忌却让我们象张开了利刺 的刺猬，不是互相分离，便是两败俱伤。这时，拔掉身上的 利刺是我们明智的选择。退一步不是软弱，而是海阔天空的 人生哲学和经营智慧。互相的迁让将会成就一番“六尺巷” 的美谈，并打造一个诚实公平的商业环境。 当所有的秩序规范化，行为程序化，操作技术化，阻碍 成功的只有不信任的心灵之墙。谨慎是为商之本，但过于谨 慎多虑，则会流于多疑、草木皆兵的后果，不是疲惫不堪， 便是众叛亲离。 让我们共同来拆掉阻碍生意的那道墙，因为任何企业的 利润增长，决不是单打独斗的结果，而是团结合作，与合作 伙伴共同向市场索要的结果。只有市场才是利润无穷的源泉！ 一、总论 1、简介：皇家啤酒源自德国“ Hangarice ”（音译皇家 啤酒）品牌，历史悠久。 “Hangarice ”选用澳洲上等麦芽， 天然培养的啤酒花采用现代酿造工艺精制而成，啤酒香气怡 人，清醇可口，品质卓越。皇家啤酒（中国）有限公司始创 于上世纪 90 年代，在东南亚及欧美地区享誉盛名。公司所 生产的产品出口全球各地。随着祖国大陆在世界上的地位日 益增强，经济实力与日俱增，皇家集团在中国内陆同时也加 大了投资的力度， 在中国境内发展为 6 家独资合资控股企业。 2文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 所生产销售的产品有饮料、红酒、啤酒、调味品、果醋等多 个品种，公司依托先进的管理，高品质的产品，全新的营销 理念，把“ Hangarice ”打造成一个享誉世界的品牌，并立 志为祖国大陆的经济建设做出突出的贡献。 2、皇家啤酒种类 二、定位及策略 1、产品定位 产品生命周期的存在意味着公司面临两次重大挑战。其 一，畅销产品终究会衰退，市场必须寻找新产品来取代那些 已处在衰退或将步入衰退期的产品；其二，公司必须知道如 何使产品在其生命周期的每一个阶段采取适当的营销策略。 消费者的偏好、求新、求奇以及技术的更新等情况都是瞬息 万变的，消费者要求产