化妆品营销策划方案.docx

营销策划课程设计 美宝莲化妆品校园市场营销方案 摘 要 随着中国经济的高速发展，中国化妆品市场不断扩大，化妆品产业的地位明显上升。与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额。 随着化妆品行业竞争的不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发，那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。全国几千万大学生在一个特殊的环境里形成了一特殊的群体。这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费的主流。当前，中国大学生的消费能力逐年提升，校园市场是个不容忽视的庞大市场。虽然大学生的经济实力远不如社会人士，但是大学生易于接受新事物，有足够的时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌的特点，他们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应重点突破的对象。同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额，扩大知名度和品牌影响力。此策划案主要针对美宝莲这一品牌惊醒营销策划分析。 目 录 一、美宝莲高校化妆品市场的现状与核心竞力??????????????1 （一）市场的现状????????????????????????1 （二）美宝莲校园市场核心竞争力?????????????????1二、化妆品店投资分析???????????????????????2 （一）宏观环境分析??????????????????????2 （二）微观环境分析??????????????????????2 （三）化妆品SWOT分??????????????????????2三、营销策划战略????????????????????????3 （一）产品策略????????????????????????3 （二）价格定位????????????????????????4 （三）销售渠道策略???????????????????????4 （四）促销策略?????????????????????????4 （五）网上销售策略???????????????????????5四、项目推广计划????????????????????????5 （一）活动目的????????????????????????5 （二）活动流程?????????????????????????5 （三）前期的准备阶段主题????????????????????6 （四）主题、活动对象??????????????????????6 （五）目前需要公司投入的一些必须费用??????????????7 （六）现场销售的校园??????????????????????7 PAGE PAGE1 美宝莲化妆品校园市场营销方案 一、高校化妆品市场的现状与核心竞争 （一）市场的现状： 继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因 此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。 （二）美宝莲校园市场有以下核心竞争力： a、学生年龄结构低，易于接受新生事物，观念创新速度快，易于培养品牌的忠诚度； b、学生群体性生活习性强，产品传播与推广迅速，易于产生媒介广告达不到的效果； c、消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场； d、学习新知识的态度比较集中，对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣，易于以创新营销的模式打开市场； e、学生年龄低皮肤质量好，所以他们更注重和迷恋于产品的品牌响亮程度 和包装，校园促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象； f、学生群体收入不高，低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场，产品在质量安全、效果明显、包装精美的同等条件下，“贪图小便宜”依旧是大多数人的心理状态。 二、化妆品店投资分析 美宝莲自95年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，美宝莲的市场份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。美宝莲有强