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海参产品营销策划方案 海参产品营销策划方案 PAGE / NUMPAGES 海参产品营销策划方案 海参产品营销策划方案（初案） 一、战略剖析： 1、战略时机： 经过先期的市场信息采集， 发现就当前海参现状而言， 市场是巨大的， 整体的海参需求量也是很大。跟着社会的不停进步， 人们对保健意识的不停提高， 人们的花费观也在不停的转变，关于高质量的海参市场空间仍是很大。 2、战略手段： 其花费场所主假如以星级酒店、海鲜馆、中高档社聚餐饮业、各大商场、专卖店、水产大 厅、中高档娱乐场所， 以及大中型公司单位人员、 会议为主的公司性花费。 为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推行、营销。 同时，赶快发展各地经销商和加盟连锁单位。 3、战略阶段： 为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐渐达成： 第一阶段主要以大连及北三市为营销主要地区； 第二阶段在稳固第一阶段市场的同时向辽宁十四个地级市里辐射； 第三阶段是立足辽宁的基础上选择十个经济相对发达的省会城市开辟市场； 第四阶段是逐渐的向全国其余省会、地级城市覆盖。 4、战略目标： 经过科学的、合理的销售展望，高质量的承诺，货源实时的配送，完美售后服务，知足广大花费者的需求。有效的解决产与销的均衡问题，以减少风险，控制成本花费。 5、战略目的： 在市场经济的观点指导下， 依据该品牌的定位和花费民众情况， 运用市场营销组合， 采纳各样策略和手段，去据有目标市场，力求在一年的时间内，立足辽宁，辐射全国。 二、 SWOT剖析 Strength （优势） Weaknesses （劣势） Opportunist （时机） Threats （风险） 三、市场剖析： 1、 大连是一座沿海城市，并且盛产海参，对海参营养与功能的认知较高，对海参的消 费能力较强。 大连是一座新兴的沿海现代化都市， 生活节奏较快， 人们对保健产品需求较高，特别是以绿色、野生、天然为诉求的产品更受喜爱，海参即是此中高需求品之一。 2、 当前大连海参市场诸侯争霸，藩镇盘据，因广告效应、营销策略而建立多年的几大 品牌在市场上已经形成了相对的垄断， 新兴家产常常遇到品牌挤压， 竞争手段贫乏， 收益空间被压缩，品牌建设完整处于被动。 3、 大连作为东北三省的海参主要销售基地， 辐射能力很强，因为和东北三省的特别“血缘”及“亲情”关系， 口碑流传力度很大， 致使在全国范围内都有了必定的美名度。 如中央高级政府餐饮以前向来采纳的“大海岛”海参。 4、海参在大连的水产品市场上向来据有侧重要的地点， 堪称大连水家产一张亮丽的名片。但今年的海参市场较早年有了不一样程度的下滑， 特别是部分公司的野生海参， 因为遇到圈养海参的廉价冲击，面对着产品积压的现状。 5、 相较于全国其余城市，大连渤海湾海产品口碑较好，作为大连海参行业，在全国辐 射力较强，俨然已经成立了大连海参的“长兴岛”岛屿文化， 这其实不是一个简单的市场现象问题，而是从另一个层面上反应了大连水域海参产品的口碑与流传范围。 6、 因为传统饮食文化的影响，中国海参市场的需求量巨大，海参深加工产品的功能认知也较其余保健产品要高，这对海参行业是个机会，同时也是市场竞争方面的严重挑战。 7、海参市场远景展望： 海参市场发展的主导思路应当是， 海参药食同源， 但海参第一是食品。 海参的初级或深加工产品都应以大众花费的食用海参为主， 以保健食品、 大海药品为辅。 海参的主要发展门路应当是重现“海味八珍之首”， 从头走进一般化花费的商场， 摆上千家万户的餐桌， 再现它往日的绚烂。 冷冻海参加活海参是海参市场将来发展的主流趋向。 四、定位策略： （一）、品牌定位 ：品牌决定市 份 ！ 1、 遭受品牌 的生计空 ： “ 神 ”、“獐子 ”、“棒棰 ”、“ ”、“三山 ”?? 伺， “海晏堂”、 “上品堂”、 “天 ”“玉磷”、 “ 芹”??堂口众多， 都和合理的市 行 手段和多年的口碑 播密不行分。 2、 品牌建 是便利方式： 海参消 属于美食消 ， 属于保健消 ， 也属于豪侈品消 ，没有多少人会像批 方便面一 随意地大量量 入。 在海参消 上， 大多半属于保健或礼物来往，所以，在高价位的 端 ， 品牌代表了消 度。 消 者基本没有 海参品 的 甄 能力， 而完整部是依 品牌的引 品， 所以 高端消 品的首要任 就是建 品牌、 立品牌、 筑品牌。 3、 培育消 者的品牌感情： 消 者的品牌感情就如 中 民所 政治家的情况，他 自发 他 的偶像 旗 喊、 奔走 碌， 种 象被政治家利用起来就是培育中心 民。培育中心 民的真实目的其实不是 些 民的数目， 而是 些 民手中的 、 旗 和宣 品，正是因为 些中心 民的免 宣 ， 政治家的 在逐渐壮大， 民数目也在