现代零售渠道运作与KA管理.pptx

现代零售渠道运作与KA;基本概念的解释说明;跟卖场合作，会遇到那些问题？;分享内容;了解卖场;未来零售业发展趋势;主要大卖场的区别;卖场的组织架构;供应商与卖场打交道常见的误区;供应商与卖场打交道常见的误区;一、大卖场要怎么做？;;做好卖场的关键;解决卖场问题的方式;思考重点;案例;分析;记住;二、玩转大卖场采购;采购手中的主要权利;采购的主要压力;怎么研究采购;采购不喜欢哪些类型的业务人员;与采购打交道的10个细节;怎么让采购感觉你专业？;如何与处于不同发展时期的采购打交道;怎么样给采购送礼?;三、KA营销创新与执行;;陈列;什么是好的陈列？;供应商的视角/需求 货架占比大 尽量靠近竞争品牌（领导品牌除外） 生动化陈列 主视线陈列 堆头丰满、主通道 关联陈列、多点陈列;消费者视角 易见、易得、易购 价格明显 促销信息准确完整 关联产品集中陈列 排面???齐 清洁干净 产品易分辨 陈列有创意、吸引眼球 品类分隔、指引牌 布局合理、通道宽敞;零售商陈列基本原则;原则一 “分类”的概念;原则二 “决策树”;原则三 消费者“阅读习惯”;原则四 零售商利益/毛利考量;如何争取好的陈列;如何争取好的陈列;购物篮分析;购物篮分析的应用;促销目的;促销策略小结;终端联合营销项目;KA促销沟通要点;明确促销投资回报率;;分享内容;Thank You !;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。21:48:1521:48:1521:487/27/2021 9:48:15 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2121:48:1521:48Jul-2127-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:48:1521:48:1521:48Tuesday, July 27, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2121:48:1521:48:15July 27, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。27 七月 20219:48:15 下午21:48:157月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 219:48 下午7月-2121:48July 27, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/27 21:48:1521:48:1527 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:48:15 下午9:48 下午21:48:157月-21