商铺销售方案.pdfVIP

禹洲城市广场项目组 商铺销售建议 一、 目的 1、 最大限度利用现有客户资源 , 增加销售额 ; 2、 提前销售商业 , 力求达到预期销售额 ; 3、 资金快速滚动 , 为下阶段项目筹资 ; 二、 目前商铺客户分析 1、 到访客户分析 从 2011 年 11 月 20 日至 2012 年 2 月 12 日止，来访客户需求商铺的共有 37 组客户，从目前客户来访情况来 看，效果并不理想，且真实性有待考究，需通过预约方式来具体分析客户的需求与特性。 2、 客户对商铺的位置接受度 37 组客户意向商铺位置均选择在世纪大道沿街或转角区域。 禹洲城市广场项目组 三、 商铺推售建议 7 、8# 楼间商业（ S4商业） 8# 楼底商 禹洲城市广场项目组 1、推售计划： a、仅推 8#楼底商（ 11 间）。 劣势： 目前 8#楼底商前的规划道路暂未形成，客户未能看到商业价值； 8#楼底商相对其他商铺位置较差，首推 8#客户的接受度低； 目前积累客户均未选择 8#楼底商，客户积累为零。 优势： 已取得预售证，便于合法推售。 b、仅推 S4 商业（ 16 间）。 劣势： 未取得预售证，短期内无法合法销售。 优势： 禹洲城市广场项目组 沿世纪大道主干道，与购物中心、商业步行街正对面，位置上具有紧密的商业连贯性，商业潜 力较高； 客户接受度高，符合客户的位置选择需求。 C、推 8#+S4商业（ 27 间）。 劣势： 推货量偏多，在商业价值未显现之前，首推商业数量不宜偏多，否则无法形成小量推货、大量 成交的高销售率； 可能形成 S4商业热销， 8#楼底商滞销的局面。 优势： 两段商业位置关联性紧密，捆绑推出，可避免单推 8#底商缺乏客户吸引力。 建议采取第 b 种方式 , 以 8#楼预售证为幌，推售 S4 商业，进行预约收筹。 禹洲城市广场项目组 1、 推售方式： a、2 月下旬启动商铺预约 , 对老客户回访，同时积累新客户。 b、预约金额： 5 万元 c、预约优惠： 5 万抵 8 万 d、所有预约不确定商铺号，店铺原则上一层与二层捆绑销售，特殊情况根据客户购买商铺数量做适时调整。 e 、以预约客户分析来定性是否一二层连卖政策； 禹洲城市广场项目组 四、 S4 铺价格定位 1、市场竞品分析 案名 区域 销售方式 销售策略 推售量 销售价 去化量 促销手段 项目现状 招商情