点石成金营销系列培训培养优秀的销售人员.pptx

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培养优秀的销售人员 ;培训主题: A、销售技巧;培训主题: B、市场营销概念及营销组合知识;自我表现介绍;(1)你的目标——成为专业营销人才;了解您销售的产品;自我改善的第一步:认识自己1;自我改善的第一步:认识自己2;自我改善的第一步:认识自己3;(1)你的目标— 成为专业营销人才;(2)销售业务准备技巧;(2)销售业务准备技巧;(2)销售业务准备技巧;(2)销售业务准备技巧;附件A;附件B;附件C;(3)接近客户的技巧;(3)接近客户的技巧;(3)接近客户的技巧;(3)接近客户的???巧;(3)接近客户的技巧;养成JEB的商品说明习惯,让您变得非常有说服力;养成JEB的商品说明习惯,让您变得非常有说服力;;;课堂训练;(4)进入销售主题的技巧;(5)事实调查的技巧;(6)询问与聆听技巧;(6)询问与聆听技巧;课堂训练;(7)演示的技巧;(7)演示的技巧;怎样是双赢?;怎样是双赢?;怎样是双赢?;(7)演示的技巧;(8)特性转换成利益的技巧;马斯洛人性模型;课堂练习;(9)产品说明的技巧;(9)产品说明的技巧;(10)异议处理的技巧;(10)异议处理的技巧;(10)异议处理的技巧;(10)异议处理的技巧;(10)异议处理的技巧;客户谈判技巧;与客户进行业务谈判;认识谈判对手类型;认识谈判对手类型;认识谈判对手类型;认识处理反对 意见的过程;认识处理反对意见的实例;认识处理反对意见的实例;认识处理反对意见的实例;谈判的窍门和招数;谈判的窍门和招数;认识与经销商举行谈判的范围和题目;谈判的过程控制;谈判的过程控制;谈判最终目的:双赢的局面;谈判最终目的:双赢的局面;(11)签约的技巧;培训主题: B、市场营销概念及营销组合知识;SWOT;SWOT;SWOT;SWOT;营销知识及技巧精要;营销知识及技巧精要:战略管理的分析;营销知识及技巧精要:战略管理的分析;营销知识及技巧精要:战略管理的分析;内部分析;产品生命周期 Product Lift Cycle;波士顿集团咨询规则 BCG——市场及产品矩阵;功能分析;营销知识及技巧精要;市场区隔;目标市场;市场定位;从营销组合(4P)中找出竞争优势;产品卖点;竞争优势的营造方法;课堂训练;案例分析;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。21:36:0521:36:0521:367/27/2021 9:36:05 PM 11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。7月-2121:36:0521:36Jul-2127-Jul-21 12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。21:36:0521:36:0521:36Tuesday, July 27, 2021 13、志不立,天下无可成之事。7月-217月-2121:36:0521:36:05July 27, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。27 七月 20219:36:05 下午21:36:057月-21 15、会当凌绝顶,一览众山小。七月 219:36 下午7月-2121:36July 27, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。2021/7/27 21:36:0521:36:0527 July 2021 17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:36:05 下午9:36 下午21:36:057月-21

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