点石成金营销系列培训培养优秀的销售人员.pptx

培养优秀的销售人员;培训主题：A、销售技巧;培训主题：B、市场营销概念及营销组合知识;自我表现介绍;（1）你的目标——成为专业营销人才;了解您销售的产品;自我改善的第一步：认识自己1;自我改善的第一步：认识自己2;自我改善的第一步：认识自己3;（1）你的目标— 成为专业营销人才;（2）销售业务准备技巧;（2）销售业务准备技巧;（2）销售业务准备技巧;（2）销售业务准备技巧;附件A;附件B;附件C;（3）接近客户的技巧;（3）接近客户的技巧;（3）接近客户的技巧;（3）接近客户的???巧;（3）接近客户的技巧;养成JEB的商品说明习惯，让您变得非常有说服力;养成JEB的商品说明习惯，让您变得非常有说服力;;;课堂训练;（4）进入销售主题的技巧;（5）事实调查的技巧;（6）询问与聆听技巧;（6）询问与聆听技巧;课堂训练;（7）演示的技巧;（7）演示的技巧;怎样是双赢？;怎样是双赢？;怎样是双赢？;（7）演示的技巧;（8）特性转换成利益的技巧;马斯洛人性模型;课堂练习;（9）产品说明的技巧;（9）产品说明的技巧;（10）异议处理的技巧;（10）异议处理的技巧;（10）异议处理的技巧;（10）异议处理的技巧;（10）异议处理的技巧;客户谈判技巧;与客户进行业务谈判;认识谈判对手类型;认识谈判对手类型;认识谈判对手类型;认识处理反对意见的过程;认识处理反对意见的实例;认识处理反对意见的实例;认识处理反对意见的实例;谈判的窍门和招数;谈判的窍门和招数;认识与经销商举行谈判的范围和题目;谈判的过程控制;谈判的过程控制;谈判最终目的：双赢的局面;谈判最终目的：双赢的局面;（11）签约的技巧;培训主题：B、市场营销概念及营销组合知识;SWOT;SWOT;SWOT;SWOT;营销知识及技巧精要;营销知识及技巧精要：战略管理的分析;营销知识及技巧精要：战略管理的分析;营销知识及技巧精要：战略管理的分析;内部分析;产品生命周期Product Lift Cycle;波士顿集团咨询规则 BCG——市场及产品矩阵;功能分析;营销知识及技巧精要;市场区隔;目标市场;市场定位;从营销组合（4P）中找出竞争优势;产品卖点;竞争优势的营造方法;课堂训练;案例分析;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。21:36:0521:36:0521:367/27/2021 9:36:05 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2121:36:0521:36Jul-2127-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:36:0521:36:0521:36Tuesday, July 27, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2121:36:0521:36:05July 27, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。27 七月 20219:36:05 下午21:36:057月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 219:36 下午7月-2121:36July 27, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/27 21:36:0521:36:0527 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:36:05 下午9:36 下午21:36:057月-21