沈阳博思堂客户部地产前期策划流程培训.pptx

地产策划流程培训;策划的总体流程;第一阶段 可 行 性 研 究;可行性研究是指在投资决策前，对建设项目进行全面的技术经济分析、论证的过程。 是项目投资决策的依据。 是筹集建设资金的依据 是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据 是编制下阶段规划设计的依据;市场分析;第二阶段 项 目 研 究;;1、宏观环境研究;2、项目价值分析;3、竞争对手及成功案例研究;（2）经典楼盘分析 通过对同一个城市经典楼盘的分析，总结其成功和不足为我所用。 研究内容：产品特色 （产品理念、建筑风格、产品组合、面积配比、户型特点等） 推广手法 （广告诉求、媒体运用、推广节奏等） 销售策略 其他成功因素 研究方法：现场考察 + 小组座谈;（3）成功案例分析 通过对对国内外同类型项目成功案例的分析，总结其成功和不足为我所用。 研究内容：开发策略 产品特色 推广手法 销售策略 其他成功因素 研究方法：案例分析;4、潜在客户群研究——以项目为出发点的定向研究;（2）确定研究内容 ;5、得出调研结论;第三阶段 项 目 定 位;定位（Positioning) 有史以来对美国营销影响最大的观念！ 定位 即预期客户头脑里已有的想法！;;1、SWOT分析;2、客户定位;规划设计建议 总体规划建议 建筑风格建议 园林设计建议;2、产品定位策略——客户导向与市场导向相结合 领先型定位策略 模仿定位策略 差异化定位策略 创新定位策略 ;4、价格定位;5、经济收益分析;第四阶段 市 场 推 广; 市场推广方案的主要内容： 1、卖点提炼 2、项目总体形象设计 3、推广费用预算 4、现场包装方案 5、制定销售策略 6、制定推广策略 7、营销工作总体时间表;1、卖点提炼 ;形象支撑要素——产品概念 产品概念是用有意义的消费者术语进行表述的对产品的构思 。 ——Philips　kottle ;3、推广费用预算 ;4、现场包装方案 ;3、销售目标;4、价格策略 ;6、推广策略 ;案 名： 金域蓝湾;金域蓝湾价格策略： 当时开发商提出8300元/㎡的均价，这比当时周??项目高出近1０００元／㎡…… 高开低走：一期选择中间拥有海景和园景双重景观的地块进行开发，高举高打，即有利于项目的成功面市，更可以以较高的价格提升项目总体的市场价值。 低开高走：每一期的开盘，通过销控策略的实施，以低开高走的价格策略，在开盘初期形成较好的市场热度及影响，实现开门红的市场效果。 ;金域蓝湾推广策略： 一期内销市场 ;媒体的广告推广，围绕项目形象定位层层展开，逐步深入，最终把项目的品质、品牌和理念阐释得淋漓尽致，全面推向市场;现场活动 金域蓝湾2002年活动回顾 5月：深港豪宅名人论坛 6月：金域蓝湾揭幕酒会、千人健康徒步红树林 　　　万科老业主推介会 7月：王石专访 　　　开盘日自助酒会及阳光灿烂协会活动 8月：金域蓝湾外销揭幕仪式 9月：“资产重组中的投资机遇”讲座 　　　“房地产投资置业指南”讲座 　　　泰国文化艺术展 10~11月：金域蓝湾封顶仪式 　　　　　泰国民间节日风情展 　　　　　大师面对面——Sherman园林艺术讲座 　　　　　SPA香薰体验 　　　　　泰国美食狂欢节 11~12月：金域蓝湾红树林观鸟节;二期外销市场 于推广前二周以“深圳红树林全海景殿堂级豪宅”为推广主题开始报纸的软文及新闻式的缮稿炒作;经过二周的预热后，由2003年7月的第2周及第3周开始于红磡都会海逸酒店举行展销会，并同时举行“万科深港辉煌建筑作品展”;接着围绕香港客户关心的园林、会所、红树林、现楼展开广告诉求;红树林篇;同时拓宽渠道把香港客户接到售楼现场;现场举办丰富多样的活动配合广告宣传和创造市场热点;Thanks;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。21:24:1921:24:1921:247/27/2021 9:24:19 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2121:24:1921:24Jul-2127-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:24:1921:24:1921