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销售顾问个人年终工作总结报告范文
一、熟习产品、酷爱产品
这是汽车销售顾问对汽车一个自我消费、学习、求证的进程。通过自我消费,汽车销售顾问才有对汽车产品的感性熟悉,才有心得和体会,才有与顾客进得沟通的素材。同时,在个人年终总结上汽车销售顾问还需通过对产品的感受,了解汽车产品的用处、汽车文化和使用价值等。只有感性熟悉和理性结合同一的时候,汽车销售顾问才能更好地酷爱公司的产品,才能进行有效的沟通。
二、 善用工具,熟练展现
汽车销售顾问在销售进程中,有很多能够帮助成功销售的工具。诸如,产品资料、单张、手册、产品简介、功效例证等。这些都称之工具,如何活用这些工具,关系到销售的成功与否。产品展现是帮助顾客直观了解产品的性能、功效,人有三觉,即视觉、听觉和感觉。通过对照的手法让顾客判定产品的优劣所在,了解产品的价值。汽车销售顾问的个人年终总结上,应当有这些学习的进程和学习进程中碰到的题目。
三、耐心凝听,找准需求
初进职场的汽车销售顾问一般都一口气地先容产品,演讲式地讲授产品或直接报价,这样收到的效果就不理想。当汽车销售顾问展现产品的时候,当顾客明确访客目的后,汽车销售顾问要认真地、耐心肠凝听客户的见解、引导他们陈说对产品的看法和观点,从而找准客户的心理需求。这个环节十分重要,既是尊重客户,又是把准需求进行说服的环节。所谓知己知彼指的就是这点。个人年终总结当中,这一部份应当具体地写出来。
四、掌控互动,进行引导
汽车销售顾问沟通式销售其实不是一种演讲,也不是盲目教导顾客,而是根据顾客的需求和针对顾客的发问作一些正确帮助理解的工作。首先要做好销售工作计划,提出或设计一些题目与顾客展开探讨,引导顾客接受自己的观点,接受汽车产品的文化和默许产品的价值观。成熟的汽车销售顾问在互动的进程中,通常都会应用同理心再进行分析和引导。这些销售进程中的知识或技能,假如能在个人年终总结中显现必将能赐与后的工作带来更大的好处。
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