破译销售基因密码让销售变简单.pptx

破译销售DNA密码 ——让销售变简单杜 一 认 识 华 益 傲 峰华益傲峰 我们只做有创富力的培训 成长型农牧企业咨询培训第一品牌我们做什么 第三方监管咨询服务 教练式定制培训体系 农牧企业精英商学院 农牧企业内部讲师（TTT）训练体系 华益傲峰360农牧企业成长系统认 识 “一 ”下20年销售一线实战派销售培训经验12年农牧业连锁经营运营经验高端动保产品营销密码解析师兽药/饲料企业销售团队训练兽药/饲料企业服务模式培训 工作信条：没有做不到 只有想不到 做事原则：没有理由 只有办法 服务定位：请给客户结果 服务目标：让老虎飞起来 服务内容：农牧企业连锁经营 农牧企业营销培训 人生寄语：选择比努力更重要 今天的我是昨天选择的结果 明天的我一定是今天选择的结果沟通特点语言最通俗、一听就懂法则最经典、一语天机来自最实战、一线总结方法最实用、一用见效课 程 收 益1、20年销售最一线体验、破解销售之DNA密码，帮您解惑；2、博采众长、自成一体，解析销售最基本法则，为您所用；3、实战、实效、实用，化解销售之困难重重，拨云见日；4、效率、效果、效能，成就销售之信任基石，成就你我。我 知 道 我提高 我做到 我知道 什么都会的鼯鼠 森林里要举行比武大会，比赛的项目有飞行、赛跑、游泳、爬树和打洞。动物们纷纷报名参加自己拿手的项目，鼯鼠也来了，它要求参加所有的项目。 负责报名的乌龟把老花镜摘下又戴上，上下打量着问它：“五种本领你都会？” “都会！”鼯鼠自豪地回答说。 销售的五项全能进化论初级：吃喝玩赌抽中级：坑蒙拐骗偷高级：德信礼爱傻当前农牧行业市场销售环境销售套路 同质化销售现状 5化挑战拜访干扰 频繁化竞争诱惑 加剧化客户信息 困难化产品信息 混乱化销售——真的是太难了！1、我们的价格太高2、我们的质量太差3、我们的活动太小4、我们的客户太刁5、我们的用户太扣6、我们的… … … …销售——真的是太难了吗？？1、我们的价格太高——是最高的吗？2、我们的质量太差——是最差的吗？3、我们的活动太小——是最小的吗？4、我们的客户太刁——是最5、我们的用户太扣——是最6、我们的… … … …能否让销售变的简单？？？世上所有的事情本没有那么复杂、那么难，是人把它搞的太复杂、太难了。选择比努力更重要，选择正确的、简单的方法就会事半功倍。销售本没有那么复杂、那么难，是领导、老师、我们搞的太复杂、太难了。从今往后让我们把销售变的简单起来！！！交 通 规 则红 绿 灯快 车 道人 行 道单 行 道无 间 道为了生命安全、交通畅通，请遵守交通规则销售法则那么销售有没有销售法则呢？我们销售工作中有没有遵守销售法则呢？？我们的销售速度是否就像郑州的交通那样拥堵，举步维艰呢？？？我们要了解销售法则我们要遵守销售法则销售是否也需要发个证呢？？销售的法则——DNA密码 五星高照 四季发财 三顾茅庐 两基本点一个中心一 个 中 心利益利益的核心两 个 基 本 点第一个基本点：自信第二个基本点：需求第一个基本点：自 信乔吉拉德说了一句名言，他说：我卖的是全世界最好的商品，不是汽车，而是我自己。自 信 有非常多的销售人员，自己都不喜欢自己，不相信自己会成功；自己都不觉得自己是最优秀最杰出的，自己都不觉得自己是值得的，不觉得自己是别人心目中优秀的销售人员，所以以非常低的自我形象，以非常自卑的状态在做销售。事实上是没有人愿意跟一个不相信自己的人买东西的自 信当你自己都不愿接受你自己的观念，当你自己都不相信你自己讲的话，当你自己都不愿意用你所推荐给别人的产品的时候，你是不可能将东西销售给任何人，将观念让任何人接受的。换句话说，你需要先销售给你自己，你要先问问自己，我愿不愿意相信我所说的每一句话，我愿不愿意购买我所推荐别人购买的每一项产品。为什么没有自信归根结底来自于害怕被拒绝 ——害怕我们的公司不够大 ——害怕我们的品牌不够响 ——害怕我们的质量不够硬 ——害怕我们的价格不够低 ——害怕我们的服务不够好 ——害怕我们的自信来自哪里公司、团队、个人、理念、服务、产品… …自信来自于对… …的了解、认同和熟练第二个基本点：需 求需求——满足需求承诺——兑现承诺需求——满足需求需求：显性需求和隐性需求挖掘需求四步骤 ——伤口发现 ——伤口深挖 ——伤口撒盐 ——伤口抹蜜 满足需求：我们拿什么来满足客户的需求承诺——兑现承诺承诺给别人的就一定要兑现，否则就不要轻易承诺三 顾 茅 庐我们销售的基石是什么？客户购买的到底是什么？三顾茅庐当时的情况下，刘备向诸葛亮销售什么？诸葛亮为什么保刘备——鞠躬尽瘁死而后已？？是 信 任我们又在销售什么？产 品价 格促