【宠物研报】农林牧渔新消费行业：宠物系列研究之六（国内创新篇），国产宠物品牌创新的三个维度_市场营销.docx

1敬请关注文后特别声明与免责条款 1 敬请关注文后特别声明与免责条款 方正证券研究所证券研究报告宠物系列研究之六（国内创新篇）：国产宠物品牌创新的三个维度行业专题报告 行业 方正证券研究所证券研究报告 宠物系列研究之六（国内创新篇）： 国产宠物品牌创新的三个维度 农林牧渔/新消费行业 2021.02.02/推荐 分析师： 程一胜 分析师： 程一胜 登记编号： S1220516090002 联系人： 王明琦 重要数据： 上市公司总家数 98 总股本(亿股) 956.32 销售收入(亿元) 6256.61 利润总额(亿元) 740.06 行业平均 PE 136.40 平均股价(元) 16.17 行业相对指数表现： 66% 52% 38% 24% 10% -4% 农林牧渔 沪深300 数据来源：wind 方正证券研究所 相关研究 《宠物系列研究之五（海外并购篇）：海外宠企是如何通过并购崛起的？》2020.01.17 《宠物系列研究之四（国内融资篇）：资本助力，哪些宠企能够乘风破浪？》2020.12.19 《宠物系列研究之三（海外品牌篇）：海外宠物品牌发展史带给我们哪些启示？》2020.12.05 《宠物系列研究之二：“十问十答”——透过成都宠博会看行业变化》2020.07.22 1、产品端创新：洞察趋势，打造爆款 产品端创新要紧紧把握细分品类发展趋势：宠物食品应注重产品安全健康，把握原肉鲜造、新鲜天然、健康营养的创新趋势； 宠物保健品要推出专业化产品满足宠物全生命周期管理的健康需求；宠物用品可通过提升产品颜值，将品牌特点转化为设计的语言植入产品的包装造型中，引发消费者的直觉判断，促进购买决策；宠物智能设备应充分抓住宠物消费“拟人化”心理， 既要注重解决饲养痛点，又要兼顾消除宠主的安全顾虑。 2、营销端创新：求同存异，创新玩法 营销要精准把握目标人群，尤其提高品牌在 Z 世代消费群体的渗透率。营销端创新可围绕品牌文化、公域营销、私域运营、体验求新展开：通过国潮创新、IP 打造、跨界联名等手段赋予品牌文化内涵，增加消费者文化和情感认同；公域营销要注重全渠道分发，进行消费者导向的内容营销，通过淘宝直播带货发挥 KOL 虹吸效应，在 B 站、小红书等社区进行种草营销，不断吸引、扩大流量池；发展私域运营模式，打造高效私域社群， 进行用户资产积累，提高单客价值；提升品牌体验，建立综合线下体验店，形成线上与线下联动的消费场景，赋予实体经济全新的内涵。 3、经营模式创新：效率提升，客户增值 经营模式创新可通过数字化转型提升运营效率，采用 C2M 或 D2C 模式实现客户增值。国产品牌应进行数字化转型，深度挖掘应用数据，保障供应链稳定和产品质量、优化内部管理提高企业运营效率和盈利能力；定制化服务深受年轻养宠者欢迎，构建C2M 平台，依据消费者提供的信息提供定制化产品服务，未来极致定制、千人千品将成为经营模式创新趋势；建立 D2C 直销模式，开拓宠物鲜粮订阅业务，通过数据分析做供应链优化和成本控制，进行用户资产和品牌信誉的积累。 4、投资建议 推荐宠物食品相关标的中宠股份和佩蒂股份，同时推荐宠物保健和医疗相关标的瑞普生物。 风险提示：国内外市场竞争加剧的风险，贸易摩擦引发的风险， 贸易壁垒引发的风险，原材料价格波动的风险，汇率波动的风险，产品研发不及预期，新品推广进展不及预期等。 农林牧渔/新消费-行业专题报告 农林牧渔/新消费-行业专题报告 PAGE 10敬请关注文后特别声明与免责条款 PAGE 10 敬请关注文后特别声明与免责条款 目录 引言 5 产品端创新：洞察趋势，打造爆款 5 宠物食品创新：关注宠物健康与营养需求 5 宠物干粮创新案例 5 宠物湿粮创新案例 6 宠物零食创新案例 7 宠物保健品创新案例 9 宠物用品创新：注重产品颜值提升 9 宠物清洁用品 10 宠物玩具创新案例 10 宠物智能设备：选择增量赛道，推出优质新品 12 营销端创新：求同存异，创新玩法 13 构建品牌文化 14 国潮创新 14 IP 打造 16 跨界联名 16 公域营销 18 私域运营 19 体验求新 21 经营模式创新：效率提升，客户增值 22 数字化转型 22 C2M 反向定制 24 D2C 直销模式 25 投资建议 26 风险提示 27 图表目录 图表 1： 帕特诺尔全价鸡肉配方风干犬粮 5 图表 2： 爱立方冻干猫粮 5 图表 3： 猫乐适调理处方粮 6 图表 4： 喂莱草本肠道修护功能粮 6 图表 5： 帕特诺尔鸵鸟肉饼 6 图表 6： 小青鲨全价幼猫粮 6 图表 7： 中宠主食湿粮 WANPY 鲜盒 7 图表 8： 好适嘉 98K 全价