拟定经营计划与业务推动 .pptxVIP

拟定经营计划与业务推动中国人寿湖北分公司刘桦内容介绍银行保险业务市场分析分公司在发展银行保险业务中的工作制定发展计划和业务推动队伍建设与完善针对性开展培训市场分析一、市场发展情况简介：必然性1、起步较晚，发展迅速 合作范围 市场份额 最新趋势市场分析2、存在的问题网点竞争费用竞争产品单一出单周期长市场分析二、竞争态势分析（SWOT分析法）内部因素优势Strengths劣势Weaknesses外部因素机会Opportunities威胁Threats正面因素负面因素市场分析1、优势分析形象网络成本投入社会关系产品开发市场分析2、劣势分析 市场反应能力需要进一步提高 整体形象宣传不够 人力资源缺乏9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021? 市场分析3、外部机遇银行保险知名度提高代理模式解禁银行经营理念的转变银行考核体制的逐步转轨 市场分析4、外部威胁保险信誉与其它金融产品的竞争和冲突 市场分析三、采取的策略 OS：利用优势，抓住机会OT：抓住机遇，避开威胁SW：利用优势，克服劣势WT：全面退出全面领先战略 发挥优势，利用机遇， 克服劣势，回避威胁。 市场分析影响银行代理销售保险业务竞争态势的主要因素（范例）（1）产品（功能或性能/品牌/价值或附加值） （2）价格（价格策略/客户购买费用/客户投资回报）（3）售后服务（技术支持/保全/理赔/投诉解决）市场分析（4）宣传（广告/产品介绍/促销）（5）保险公司与销售代表（公司形象与品牌/行业业绩/销售代表素质/公司与客户的关系） 分公司的主要工作1、部门定位承上启下： 文件精神的转发和传达 计划任务的下达 问题的反馈业务发展指挥部： 制定细化发展方案/组织推动/检查督导 分公司的主要工作2、有效地沟通和公关 A.对内沟通和公关，为银行保险业务提供支持。涉及到的部门和人物： 总经理室 财务部 市场宣传部门 分公司的主要工作2、有效地沟通和公关B.对外沟通和公关，创造良好的展业环境。对象为：零售业务部 分公司的主要工作参与者的角色（1）决策者 Decision Maker 最后做决定的人，通常也是该项目的负责人。（2）推荐者 Recommend 对决策者作正式推荐（或建议）的人，一般情况下要对决策的成败负责任，通常是某一方面的专家，如财政或技术专家。（3）影响者 Influence 他们的意见