某分公司保险诊断结果汇总报告.pptx

XX-个险销售;诊断总结;XX分公司个险销售的表现一直居于全国领先地位，可是面对98年的挑战目标，XX分公司在营销管理上仍应在几个方面进行积极改进，以协助达成98年的目标;经过访谈和了解，我们建议需注意以下几个问题并积极改进;;人员结构脱落率逐年增加的原因之一在于大量增员而缺乏适当的选择，这一点可由人员结构的改变中看出。目前高产能的人员比例急速减少，造成人员整体素质的下降;管理与辅导XX分公司个险销售管理水平在全国相当优秀,但其管控系统中仍存在数项问题急需解决;??险销售外勤队伍有超过45%的人认为上级主管对其的辅导不够或不及时;培训相较于其他主要二级机构，上海的培训力度相对较强;可是业务队伍中仍有超过40%的人认为培训的各个方面一般或差强人意;针对上述问题，建议下列数项方案作为改进的方向;初步建议  为理清职责及提高效率，建议在现有营销内勤架构上稍作调整和相应职能的重新界定和划分;目前工作小组与2个区内的3个先锋部配合，引进全套有系统的活动管理工具并进行全面推广;而活动管理工具与关键业绩指标系统将联合提升管理阶层的管控力度;培训虽然目前培训资源足够且力度强，但建议在培训质量上作进一步提升，尤其是针对业务队伍的需求来设计培训课程以丰富培训内容;后续工作计划;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:54:2920:54:2920:547/27/2021 8:54:29 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2120:54:2920:54Jul-2127-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:54:2920:54:2920:54Tuesday, July 27, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2120:54:2920:54:29July 27, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。27 七月 20218:54:29 下午20:54:297月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 218:54 下午7月-2120:54July 27, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/27 20:54:2920:54:2927 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:54:29 下午8:54 下午20:54:297月-21