西溪天堂营销推广提案.pptx

开启一场气势恢宏的品牌运动;梦想 所有的人都做梦，但每个人的梦都不一样：那些在夜晚脑子里稀里糊涂做梦的人，白天醒来，发现头脑里一片空白，但是白天做梦的人是很有潜力的，因为他们睁大眼睛按梦行事，使梦可以变成可能。 ——TE·劳伦斯（TE Lawrence）;一、谋篇 现有条件 综合思考 参照体系 核心思想;谋 篇 基于条件和目标，我们才能找准方向与位置，一切从实际出发，为项目的推广寻求最佳的思路与模式是我们思考的核心问题。西溪天堂项目作为一个前所未有的、全新的房地产开发产品，同样地要求我们进行营销推广理念的全面创新。;西溪天堂的核心定位： 西溪天堂，世界高端品牌酒店集群 1、酒店集群是西溪天堂项目的根基和核心卖点，是贯穿项目运作始终的灵魂，是我们坚定不移的定位基石，我们所推广的核心概念即是”酒店集群“。 2、西溪天堂项目内拥有悦榕庄（6星级）、喜来登（5星级）、悦椿（4星级），拟建有朱美拉（7星级）、LV酒店，还拥有酒店式公寓、产权式酒店，将是国内绝无仅有的世界高端品牌酒店集群。;西溪天堂的国际团队： 西溪天堂，世界级建筑大师作品集群 1、西溪天堂项目的高端还在于其极其壮观和强大的国际团队，汇聚了一大批世界殿堂级的建筑设计师：哈维尔·皮奥斯、马里奥·博塔、矶崎新、大卫·杰波菲尔德……国际大师如此高密度的出现于一个项目，同样为世所罕见。 2、除此之外，西溪天堂还汇聚一大批在业内享有崇高荣誉的专业团队：美国WATG、美国ERA、新加坡BANYANTREE、新加坡贝尔高林、香港浩华、香港URBIS雅邦、南方设计院，拟加入HBA酒店室内设计、德国莱维公寓景观设计等团队。这样高规格的国际团队同样具有划时代的高度。;西溪天堂的区位优势： 西溪天堂，浙江杭州西溪·心灵属地 1、西溪天堂项目位于浙江杭州西溪，浙江作为沿海经济发达省份拥有强劲的购买力和高端消费人群，杭州作为浙江省会和著名旅游城市具有极强的城市集聚能力和城市知名度，是人们休闲、旅游与居住的天堂。 2、项目所处的西溪湿地不仅具有优异的生态环境、悠久的历史人文，更是杭州市政府继西湖开??之后的旅游开发重点，随着西溪湿地二期的陆续开园和政府推广的深入，西溪的影响力将与日俱增。而西溪天堂项目是唯一与西溪湿地零距离的项目。;西溪天堂的政府背景： 西溪天堂，政府大力支持的开发项目 1、西溪天堂项目的开发企业——西溪投资隶属于杭州旅游集团，具有丰富的政府资源优势，项目本身的回款要求以保证开发现金流为目标，没有盈利上的压力和包袱，可以给项目操作留出较大的发挥空间。 2、西溪天堂项目是与生俱来的高关注度项目，杭州市政府大力支持的项目，政府领导对项目的关注与支持从很大程度上保证了项目开发的成功，项目开发中遇到的难题可以得到有效的帮助和解决。;西溪天堂的开发企业： 西溪天堂，西溪投资的光荣与梦想 1、西溪投资虽然是一家年轻的开发企业，在房产开发经验上虽然略显经验不足，但是西溪投资团队具有很高的追求和鉴赏力，“一定要做出好产品”的追求有利于项目的高端定位和产品、推广全面创新的实现。 2、西溪投资凭借其政府背景具有其独有的推广渠道：例如在杭州大厦设立展示中心，使用杭州大厦《朋友》会刊渠道，这些都是一般开发商所不具备的资源，为项目推广的高度奠定了基础。;西溪天堂的难点： 西溪天堂，多元复合、难于概括 1、西溪天堂的“多元复合、难于概括”体现在： 建筑风格的多样性：新加坡的中式、美国的中式、现代的、自然的，各种建筑风格均有； 产品阵容的复合性：酒店、商业、博物馆、“住宅”、旅游集散中心等产品异常丰富； 2、从本次提案的基础素材来看，由于各产品方案未能确定，我们缺乏推广的基本素材，诸如确定的总平图、效果图、经济指标、团队、品牌等等，可以说目前的西溪天堂还是一个未完成的产品，存在诸多的变数。;西溪天堂的品牌目标： 塑造“西溪天堂”子品牌的多元、创新、高端特性和形象 带动和提升“西溪投资”母品牌 称雄杭州、辐射浙沪、影响全国 1、通过西溪天堂项目的推广，力求成为杭州市场中有意识引导市场潮流的创新开发模式，拥有在模式创新、项目高度、阶层品位、生活哲学、关注细节、追求精致上的公众认可，为西溪投资的企业品牌奠定坚实的基础。 2、突出本案高度、个性、差异、多元、创新的品牌形象，并通过品牌形象为产品的稀缺性给予充分的表述。项目的品牌形象需符合楼盘的主要利益点，并通过全国性的推广，具有全国性的影响力，成为房地产开发上的首开先河者。;西溪天堂的销售目标： 1、销售目标：预计酒店式公寓、产权式酒店总销售额12亿元。 2、价格目标：预计30000平米酒店式公寓达到30000元/平米以上 15000平米产权式酒店达到40000元/平米以上（甲方尚未提供明确目标） 3、年度目标：分阶段年度目标未提供 分析：