激励打造卓越的销售团队.pptx

激励——打造卓越的销售团队;内容提要;为什么“激励”问题如此重要;为什么有必要谈“激励”;“激励”问题为什么得到空前的重视;“激励”问题为什么得到空前的重视;“激励”问题为什么得到空前的重视;“激励”问题为什么得到空前的重视;激励机制的作用;为什么讨论销售团队的激励;销售的特别重要性;;营销 4Ps 4Cs;员工=品牌触角;销售队伍的核心作用 ;销售人员更需要激励;激励?理想的销售团队成员;激励理论的简单回顾;人类的多层次需要（马斯洛）;ERG理论;麦克利兰理论;1、获得你想要的;波特—劳勒激励模式;激励流程概要;如何激励销售团队？;销售人员的特殊性;销售团队的典型需求（营销三角）;不花钱的激励方式;不花钱的激励方式;MBO 激 励;目标管理;目标沟通;目标共识;激励团队，还是个人？;短期激励 长期激励;激励过程，还是结果？;处于困难时期的企业要不要激励机制？ ;高绩效的激励机制是……？;高绩效的销售团队激励机制要……？;销售人员的薪酬与绩效管理;猎人与猎狗的“博弈”;一个事例;没有薪酬体系？;你的薪酬观……？;销售人员要采用特殊的薪酬系统吗？;某企业的付酬因素（例）;某企业的付酬因素（例）;销售系统薪酬的差异性;统一的薪酬体系下，实现薪酬差异性的技巧;常见销售（管理）人员薪酬组合;销售提成制——无奈的选择 ;销售提成制弊端;提成制的常见后果;绩效奖金制;KPI(关键业绩指标）;KPI举例（地区经理）;绩效奖金机制……;卓越销售团队的薪酬模式;绩效考核/奖金支付周期（举例）;绩效考核==〉绩效管理;销售团队文化——卓越的团队;同花顺理论;德国队 Vs 巴西队;用企业文化拯救销售激励机制;塑造销售团队文化 ;塑造销售团队文化 ;高绩效团队的特征;用激励机制塑造卓越的销售团队文化;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。21:35:4021:35:4021:357/27/2021 9:35:40 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2121:35:4021:35Jul-2127-Jul-21 12???越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:35:4021:35:4021:35Tuesday, July 27, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2121:35:4021:35:40July 27, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。27 七月 20219:35:40 下午21:35:407月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 219:35 下午7月-2121:35July 27, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/27 21:35:4021:35:4027 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:35:40 下午9:35 下午21:35:407月-21