竞争性的最低价格保证策略课件.pptx

Competitive Price-Matching Guarantees:Equilibrium Analysis of the Availability VerificationClause Under Demand Uncertainty竞争性的最低价格保证策略：不确定性需求条件下的确认供应能力条款的均衡分析;1、最低价格保证策略(price-matching guarantees)是零售商针对同一商品或类似商品，保证提供与附近零售商相同的低价，甚至更便宜的价格，否则，消费者可以在零售商限定的期限内索取差价补偿的一种促销政策。这种政策源自于美国的百货业，目的在于增强消费者的购买意愿，进而为商家带来利润。 2、确认的供应能力条款（Availability Verification Clause/availability contingency clauses）;摘要;文章框架;一、选题原因;二、研究创新点（GAP）;三、模型框架;需求模型;效用函数;3、最后，在R1采取PMA策略时，跟采取PM策略类似，消费者对R1要求价格匹配。然而，最终结果由R2产品供应能力决定。尤其是如果R2的产品供应充足时，消费者每单位的产品将获得有效的价格，如果R2的产品不能供应能力不足，则消费者所面对的是每单位产品P1的价格（只要这个价格少于他们对产品的估值）。换句话说，R1所定的这个价格由FR2概率的Pe和1-FR2概率的P1决定，期望的价格为 。则期望效用为：　　　　;销售需求;所以，我们能够从提供的任何PMG策略组合中算出市场份额，如下所示： 表示的是在PMG策略下的期望价格以及目录价格。每个零售商的需求由市场规模ε以及预期的供货比率决定 在R1中观测到的供货比率以期望的供货比率为条件，可以写成 ;利润函数;3、在实施PMA策略时，有些光顾R1的消费者将会支付有效的价格，然而有些支付的是目录价格。我们假设存货是缺货的一定比例。则R1的期望利润是： 因为消费者的购买决策对产品的供货能力非常敏感，零售商存货决策对三种情况下的需求都有影响。然而竞争者的存货决策只有在PMA策略下对消费者价格有直接影响，此时的;命题1.消费者博弈中存在一唯一的的理性预期均衡。 每个子博弈中R1的市场份额如表1所示。 ; 在多重均衡中，用帕累托??优作为衡量方法，也就是说如果两个零售商在一种均衡都能增加他们的利润，那么这种均衡就是最优状态。 接着作者寻找子博弈精炼均衡。通过比较在C策略，PM策略和PMA策略下的均衡来判断供货能力的影响。简要来说，我们主要关注两个零售商子博弈。　　 命题2.以下均为真命题 a、无条件的最低价格保证策略（PM）与无最低价格保证策略（C）相比，增加了零售商的价格和订单量。 b、如果旅行成本相当低并且对决策无影响，确定的供货能力条款（PMA）与无条件最低价格保证策略（PM）相比，将会导致更低的价格和更高的订单量。;;命题2b、如果旅行成本相当低并且对决策无影响，确定的供货能力条款（PMA）与无条件最低价格保证策略（PM）相比，将会导致更低的价格和更高的订单量。 如果旅行成本非常低，则公司可以通过降低竞争者价格和增加订单量来获得任意潜在的均衡，这使公司能够获得整个市场。在我们的模型中，旅行成本非常高也是不合适的，这会导致uncovered market的情形。 ;;;;所以确定的供货能力条款与无条件最低价格保证策略相比，将会导致更低的价格和更高的订单量。;命题3.与PM策略相比，确认的供货能力条款增加了消费者剩余，降低了零售商的利润。 确认的供货能力条款通过调整一个更低的价格和更高订单量来增加消费者剩余（如图4a所示）。确认的供货能力条款会降低零售商的利润（如图4b所示）。主要的原因是供货能力条款增加了订单量但同时降低了边际利润，增加了过渡存货的成本，因此零售商要降低他们的订单量。 ;;综合讨论;;;;六、未来研究方向;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:14:0822:14:0822:1