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销售渠道管理
路长全
;路长全
北京创世双嘉营销管理咨询公司 董事长
北京大学 客座教授
对外经济贸易大学国际工商管理学院 客座教授
主要实践经历:
巨能实业集团 执行副总裁 产品运营总经理
伊利集团 营销副总经理
(意)赞邦集团中国公司 营销总监
远大集团 营销策划副总
擅长营销运作和管理咨询,屡屡创造佳绩。
为多家企业和机构进行管理运作和咨询服务
在实践中形成自己独特的运作风格和理论体系;讨 论;课程大纲: 12月30日
8:00----9:00 现代营销及两大渠道
9:00----10:00 营销心灵渠道
营销支点
营销势能
10:00----10:15 小休
10:15----12:00 渠道的规划
分销策略
12:00----13:00 午餐
13:00----14:30 经销商的选择
经销商的激励和管理
如何处理渠道之间的关系
14:30----14:45 小休
14:45---16:15 销售的四项基本原则
区域经理和业代的职能分工
销售拜访
16:15---- 17: 00 自由讨论 ;课程简介:
此课程适合地区销售主管、销售代表和渠道开发研究人员等
与客户的开发、管理密切相关的人士。课程提供了针对渠道、经销商管理及调整的基本逻辑框架、操作要点和基础技巧,以帮助有关人员较系统地管理所负责的区域市场,以达成企业在当地的经营目标。;培训要求:;成功者的习惯;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。6月-216月-21Thursday, June 24, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:56:0522:56:0522:566/24/2021 10:56:05 PM
11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2122:56:0522:56Jun-2124-Jun-21
12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。22:56:0522:56:0522:56Thursday, June 24, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就??想事成。6月-216月-2122:56:0522:56:05June 24, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。24 六月 202110:56:05 下午22:56:056月-21
15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。六月 2110:56 下午6月-2122:56June 24, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。2021/6/24 22:56:0522:56:0524 June 2021
17、儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织起来。10:56:05 下午10:56 下午22:56:056月-21
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的,但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5
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