浪漫一身服装营销策划.docxVIP

策划者：曹春儿 策划完成日期：2012年6月10日 TOC \o 1-5 \h \z 前言 2 \o Current Document 第一部分 市场分析 4 \o Current Document 一、 市场背景分析 4 \o Current Document 二、 产品分析 5 \o Current Document 三、 消费群体分析 6 \o Current Document 四、 竞争对手分析 10 \o Current Document 第二部分市场定位与营销推广策略 13 \o Current Document 一、差异化卖点寻找 13 141415二、市场卖点选择与推广聚焦 三、市场启动及营销推广方案择定 第三部分市场策略与行动方案 14 14 15 \o Current Document 一、 优势推介 15 \o Current Document 二、 营销及推广具体操作方案 15 \o Current Document 第四部分市场媒体策略使用及预算 31 \o Current Document 一、 营业推广宣传媒体 31 \o Current Document 二、 公共关系推广 31 \o Current Document 三、 小众媒体使用计划 32 \o Current Document 四、 大众媒体使用计划 32 \o Current Document 五、 广告方案与媒体计划 33 \o Current Document 六、 广告及活动预算 35 \o Current Document 第五部分广告软文及脚本创意 36 \o Current Document 一、 广告软文创意 36 \o Current Document 二、 电视脚本例文 36 冃U s （一）行业背景介绍与描述 改革开放多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第-?位，占 领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国。随着服装业的快速发展及 中国加入WT0,服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌犬规模进入中国，使得 屮国的服装甜牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新吋期。国内企业 和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们， 要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，犬力发展企业在本土中的竞争 优势，打造屮国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业屮脱颖而出，是我们绝大多数 服饰企业发展壮大的惟一选择 近些年，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压 力下，人们渴望放松的心态使服装成为一种新兴个性服装产业。“崇尚自然”的风潮不仅 成为国际时尚的重要流派，而11也引导了中国市场的服装消费，服装成为热点商品和个性 服装的主流趋势。 在宁波市场，各品牌服装均围绕市屮心各大商场、直销店，大超市、大卖场、商业街 专卖场等到进行价格营销战，而浪漫一身品牌服装也曾因定位不很明确、广告力度不够、 市场推广力度不够、营销活动过于简单等战略上的失误而造成销售效果不好。浪漫一身品 牌服装如何在短吋间内脱颖而出，建立高端品牌形象及提高知名度、提升高端销售额呢？ 本方案旨在抓住消费者的消费心理，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。 （二）浪漫一身品牌服装导入策划原因 1、 浪漫一身品牌服装主要存在的问题 浪漫一身品牌服装营销策划的人致思路及预期效果：对于服装市场来说，不仅是充满 商机和挑战的年度，更是品牌、价格、销售、服务等核心能力的全面竞争。而且浪漫一身 品牌服装的知名度、美誉度并不是很高，市场销售情况也不是很好。 2、 浪漫一身品牌服装导入策划的意义 浙江宁波市浪漫--身詁牌服装2008年营销活动不仅是宇波服装营销活动屮规模较大、 活动较全、创新点较多、区域影响力较大的大型营销活动，同吋也是浪漫一身品牌服装有 效提升品牌形象、知名度、市场销售、整合企业内部资源、形成企业良性发展之路的开端! （三）浪漫一身品牌服装营销策划思路及预期效果 1、 策划重点方向及方式、手段 面对复朵的市场环境及企业的需求，我将以浪漫一身品牌服装策划了木次活动。经过 对宁波市场几年以来的所有服装的营销活动的深入调查和资料收集，对该项口的顺利开展 奠定了基础。 采取多种营销手段对浪漫一身品牌服装给予多方面的指导。 2、 导入策划后的预期效果 一、 通过各种创新手段将企业文化、品牌优势在市场上广为传播。 二、 通过活动中的客户、观众之口消除人们心中厂家炒作之嫌，利用热点话题形成宣 传之风。 三、 提高浪漫一身品牌服装员工的心态、行为等连成一线，使所冇人体会到同为一 家人，