资料文稿案例学生项思宇.pptxVIP

;;;;培训10年商业模式; 2015年咨询辅导的企业 北斗冠宇建材集团、夏斑佳族美容养生集团、山东永旭投资有限公司、山东晨特国际贸易有限公司、临沂久大木业有限公司、山东彤旺炊具有限公司、雪兰奇彩妆商行、临沂宝丽化妆品有限公司、义堂国美手机大卖场等等； 樊昌文先生从事培训行业近十年，有着服务上千家企业的管理心得，他坚信：没有做不好的企业，只有目标不够大的老板！;直冲云端---销售精英训练营;总裁营销力;;个人营销力;; 四分法 ; ;中国人;营销;营销的四个不同命题 ;;;;营销与销售的区别;认识销售;认识销售; ;3、销售的理念：销售终端的沟通过程是说服客户同意自己想法的过程。; 在销售沟通初期，要想办法把自己的销售目的模糊化，把客户想法清晰化。 ;;无中生有的三个能力 1、要把自己变成见过大钱的人 2、要把自己定位成见过大人物的人 3、要把自己定为成经历过大场面的人;销售人才;销售人才的素质结构 ;; 如何做好销售？;我的困惑: 1.客户明明有需求就是举棋不定 2.他的问题我解答了却总是犹豫 3.我已经做了几次成交依然无果 4.几次交涉了