客户人员实战作业指导.pptxVIP

客户人员实战作业指导 * ;0 项目接洽 1 分析 策略 3 激发创意人员，让他们蠢蠢欲动;*项目接洽 ;0.1 约谈发展商 ——了解项目基本情况（开发时序节点等）、企业基本情况（管理决策组织架构等） 0.2 合作建议书 ——红鹤是如何工作的，需要给客户做演示，以建立共识 0.3 合约范本 0.4 合同签定及服务团队搭建 ?;0.5 双方团队见面会 ——介绍双方团队成员＋高层出席表态 0.6 索要各项详细资料 ——包括产业政策、企业资料、产品资料、营销报告、协作商资料等（用表格） 0.7 ???开说明会 ——请客户召开营销策略说明会（营销部门）＋产品说明会（营销和设计部门）;*项目分析 ;7;1.0 准备 A 现状印象(Piont A) ——写下对楼盘的基本描述，看看打动不打动人 B 远景预想(Piont B) ——先从大市场的角度设想写下几个“最”字，写下几个“独特”和“唯一”，写下几种营销操盘的可能性，写下品牌传播远景的大方向;市场面;开发;1.1 企业分析（由资深客户人员完成） 发展商团队的： ——组织结构图 ——决策速度 ——执行力 ——营销推广团队专业度和权重 ——资本和土地储备情况（现金流的需求还是溢价的需求）等;1.2 营销策略解读 客户应提供营销报告 ——在开始分析作业之前，先检查客户能否提供完备的营销报告。 营销报告中一定包含4