康师傅行销概论规划.pptx

行销概论;理论篇;先来说说:行销如何影响我们每一个人;行销为什麽那麽重要?;行销的定义;Maslow马斯洛需求理论;Needs需求：;Wants需要：;行销的最终目的：;行销运作的基本架构：;因为要吸引/刺激消费者购买…产生了行销4P的概念;行销4P;产品的主要理论：;;价格的主要理论:;价格的实际操作;市场定价法(与主要竟品的价格关系) 零售定价 30 零售商利润 5 17% 零售商进价 25 批发商利润 3 12% 批发商进价 22 公司毛利 7 32% 出厂成本 15;通路(渠道);生产商;最靠近消费者的机构拥有最大的优势!;零售业的主要形态与发展 – 以美国为例;零售业的主要形态与发展 – 以台湾为例; 中国大陆的的零售业会如何发展？;全世界零售业的发展趋势;广告与促销;从产品定位到广告策略;一个网路上关於行销的事……;直销;广告;电话行销;公关;品牌魅力;媒体购买;促销;口碑行销;品牌忠诚;定位的观念:;行销人员如何決定产品定位?;消费者利益;消费者利益;消费者利益;消费者利益; 广告的目的就是将自己定位为能满足消费者最终利益的产品！;;;;实务篇;行销理论在顶津公司的运用;几个基本概念:;观念一:策略;;观念二:BCG矩阵;;;九宮图;高;九宫图策略;九宫图策略;增加销售的3个方法;成长机会的分类 ;密集成长策略;市场渗透策略;市场开发策略;产品开发策略; 行销的领域像一片汪洋的大海，不过，你已经略窥门径了，怎麽样，扬帆前进吧！;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。7月-2119:3819:38:05 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。19:38:0519:387月-21 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。19:3819:38:057月-21 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2021/7/27 19:38:05 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2021/7/27 19:3819:38:05 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。 沟通再沟通。27 七月 2021 多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。 我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。 请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2021年7月27日 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。 沟通是管理的浓缩。7月-2119:38:0519:38 员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。 人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。 企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。7月-217月-21 发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。 犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。 管理是一种严肃的爱。7月-2119:387月-21 选择?选择这个词对我来说太奢侈了。 没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。 一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。 从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。19:387月-2119:38:05 自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。27-7月-217月-217月-21 切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永