蚌埠新奥燃气具销售情况汇报.pptx

蚌埠新奥燃气具销售情况 汇报目 录一用户概况二销售情况三售后服务四存在问题五下步工作计划企业概况蚌埠新奥燃气民用户概况 蚌埠新奥燃气有限公司成立于2002年，管网铺设范围主要涉及禹会区/龙子湖区/淮上区/蚌山区/高新区/经济开发区六大城区内，目前拥有18万户城市居民用户，民用户多为磁卡表用户，2015年计划安装民用户35000户。 目 录一用户概况二销售情况三售后服务四存在问题五下一步工作计划销售情况2Part Concept主要销售渠道市场部：1、工程配送2、新房配套3、老户开发营业厅：1、零散购买2、新开户用户购买销售情况2015年2月，走进龙湖嘉苑小区，现场为用户办理通气，售气，灶具销售。当日共销售燃气具25台。销售情况2015年3月制定《蚌埠新奥燃气自主品牌格瑞泰燃气具销售方案》，并搭建组织架构，快速组织实施。开展315促销活动，在营业厅和老户报装小区开展315促销活动3333333销售情况4月份，借助蚌埠日报社春季房交会契机，开展燃气具宣传和销售活动，报社团购26台燃气具作为房交会礼品。3333333销售情况 五月份，每周利用周六 、周日 休息时间，拓展组走进小区，开展开户+燃气具打包促销活动，已走进犁花园、桃花园、朝阳四村等小区，零散销售19台。销售情况 与房地产公司沟通洽谈，开展燃气具业务产品及代金券销售，截止目前，共与三家房地产公司签定燃气具代金券5401张（恒大2785张，对方正在评审；东方都市1098张；特步1518张），合同签约金额2376440元，已回款508200元。另向房地产公司团购销售消毒柜110台，灶具1988台，全部回款，作为其房交会及售房促销赠品。2014年7月-12月销售明细总表物料编号物品描述数量（台具_格瑞泰_JZT-ZTH004620078120灶具_格瑞泰_JZT-ZTC072520072431灶具_格瑞泰_JZT-ZTC061020072433灶具_格瑞泰_JZT-ZQH01S220072430灶具_格瑞泰_JZT-ZQC05S120072427灶具_格瑞泰_JZT-ZQC02S420072424灶具_格瑞泰_JZT-ZQC01S1220072422灶具_格瑞泰_JZT-ZQC01G1120093109燃气热水器_格瑞泰_JSQ24-RW03Q12520072912燃气热水器_格瑞泰_JSQ20-RW01Q10620077971燃气热水器_格瑞泰_JSQ16-RW02Q8320072911燃气热水器_格瑞泰_JSQ16-RW01Q8120072935抽油烟机_格瑞泰_CXW-200-YH03JZ120072933抽油烟机_格瑞泰_CXW-200-YH01D2合计129合计总金额81390元2014年7—12月销售情况33333333151112015年1—6月销售情况目 录一用户概况二销售情况三售后服务四存在问题五下一步工作计划售后服务售后服务送 货安 装维 修1、外包人员送货2、快递公司3、付给用户打的费，用户自带外包人员维修所人员目 录一用户概况二销售情况三售后服务四存在问题五下一步工作计划存在问题OEM供货周期长而且不易换货，退货与同类知名产品相比，挂牌价较高（店面无机会推销）知名度不高，款式不够新颖，不吸引眼球款式较少，尤其中低档产品，选择面较窄存在问题维修所共计18人，工作量较高，掌握燃气具维修技能只有1人，不能满足维修工作销售量大时，送货不及时，不能满足用户要求，尤其市区外用户目 录一用户概况二销售情况三售后服务四存在问题五下一步工作计划下一步工作计划依托新奥的品牌优势，开拓燃气具销售市场；从安全宣传的角度，加强对燃气具的宣传，降低安全事故率；从服务的角度，为消费者提供一站式全方位服务，提高客户满意度和忠诚度。下一步工作计划房地产市场已回暖，抓住契机，加大对燃气具销售，尤其是廉租房、安置房的宣传老户小区燃气具使用年限已超期，借此机会，加强对老户小区的宣传和现场销售洞察潜在市场商机谢谢！Sheet3 Sheet2 Sheet1 Chart1 2014年7月-12月销售明细总表 物料编号 物品描述 数量（台） 灶具_格瑞泰_JZT-ZTH00 灶具_格瑞泰_JZT-ZTC07 灶具_格瑞泰_JZT-ZTC06 灶具_格瑞泰_JZT-ZQH01S 灶具_格瑞泰_JZT-ZQC05S 灶具_格瑞泰_JZT-ZQC02S 灶具_格瑞泰_JZT-ZQC01S 灶具_格瑞泰_JZT-ZQC01G 燃气热水器_格瑞泰_JSQ24-RW03Q12 燃气热水器_格瑞泰_JSQ20-RW01Q10 燃气热水器_格瑞泰_JSQ16-RW02Q8 燃气热水器_格瑞泰_JSQ16-RW01Q8 抽油烟机_格瑞泰_CXW-20