从职业风险谈实战市场营销.pptVIP

各位企业家朋友、各位管理工作者、各位电视机前的观众朋友: 大家好！我是您的朋友金久皓，很高兴与各位在电视荧屏上相逢！欢迎您来到《金久皓管理培训之声》电视栏目关注和收看由我主持的节目。;;;《金久皓管理培训之声》电视栏目每期30分钟，在这里金久皓与您共同分享管理智慧，透视管理理论和实战方法，用最真诚的生命本色直抵企业家内心灵魂深处，还原真实本色，与观众一起分享“管理培训与财经文化大花园”的魅力,分享成功企业家和管理培训代表性人物的人生智慧、管理哲学与思考。 ;《金久皓管理培训之声》电视栏目的愿景是成为中国管理培训界与财经文化界的指南针。节目在创办之初，我们主要通过专题讲座的形式分享金久皓的管理讲座；但随着节目的发展，我们将逐步创新形式，以达到形式不拘一格内容百花齐放的行业标杆性日播电视节目。;;我们先来看一组数据;什么是“职业风险概念”？ ——假设你失去了现在的公司和岗位，你能否在3个月内顺利获得同等职位和薪资标准的就业机会？如果答案是否定的，就表明对你已经存在高度的“职业风险”！ ;克服“职业风险”的2条道路： 1、通过学习增长技能直至胜任行业和岗位的发展要求； 2、退出行业，建立属于自己的事业机会。 ——也就是说：如果你不想失去或者说在未来更稳定地拥有现在的工作，你就必须：不断学习！除此之外别无它法！;由这个职业风险话题为由头,今天的专题讲座 从职业风险谈实战市场营销的分享内容是以下几个方面:;前述;——来自非洲草原的启示： 在古老的非洲草原，当黎明到来的时候，为了避免被狮子吃掉，羚羊就必须开始奔跑，并且最慢的羚羊必须跑得比最快的狮子还要快！ 同样，当黎明到来的时候，为了避免找不到羚羊被饿死，狮子必须开始奔跑，并且最慢的狮子必须跑得比最快的羚羊还要快！ 所以，为了生存，当黎明到来的时候，狮子和羚羊就必须开始奔跑，并且要跑得足够快！！; 一、关于营销战略 从来不象今天这样，营销人员不仅要通晓各类营销技术、理念和方法，还要???备战略营销意识；;（一）、营销系统与战略;2.营销的环境变迁与营销观念变革 80年代产品为王时代； 90年代初广告为王时代； 95年后通路为王时代； 2000年左右终端为王时代； 2004年－系统竞争时代； 案例：关于参观海尔的故事;3.营销战略的首要决策是： ——推力主导战略VS拉力主导战略？ 一个惨痛的案例： TCL网络战略力克长虹霸主地位； 营销战略精神： 人们总是贪图方便，期望通过广告的轰炸一夜成名，可是营销界80％的成功案例都是通过地面艰苦的铺货工作完成的，品牌拉动并不是每一个厂商可以轻易进入的搏斗场！;4.关于通路组织模式： ——经销制VS深度分销VS直营？ 案例分享： 非常可乐与可口可乐分销模式战； 实战营销精神： 名目各异的名词让人们对营销模式产生了不必要的神秘、误解、固执和不切实际的认知。可是无论模式如何演变，它本质上离不开解决产品物流、资金流和信息流的效率问题！;5.关于品牌拉动效应公式: 品牌拉动效应=品牌策略准确系数×创意表现张力系数×媒介投放力度系数 案例： 补气口服液的失败； 夏新A8的疯狂； 脑白金的争议； 实战营销的精神： 多少客户只知低头走路，却不愿抬头看路，为此他们常常一失足成千古恨！ 当广告收视率成8％的速度逐年递减时，市场呼唤更有效的品牌塑造之道！;关于战略;观点：关于中国白酒营销战略;（二）、重新发现4P的营销智慧;二、营销组合的原理;关于4P的理解：;品质;小结;三、区域性品牌投资观;关于品牌投资;关于品牌投资——区域性企业品牌投资失效;市场地位增强;区域主导型品牌管理者第一个价值观 价值观一：“品牌投资效用不确定” 在品牌无障碍的情况下，增加市场渗透常常是通过价格手段实现的，区域性强势品牌很难找到销量与品牌投资的直接关系； 由于受到“行为－认知”的分析方法指导，只要消费者继续维持购买行为，区域性品牌就会简单地归纳为品牌忠诚度，而一旦行为发生改变，品牌最佳投资时机实际上已经过时。 正是大多数时候，区域主导型品牌投资管理者深层秉持“效用不确定”的品牌投资价值观，他们难以信赖品牌投资的真正价值，所以他们对品牌投资没有实施有效管理，而地方性复杂的人际关系进一步刺激了区域主导品牌投资资源的流失，以至于区域主导性品牌投资管理完全失效。;（二）、区域进攻性品牌两个任务 1.市场培育：一个价位更高、技术变革的产品进入新市场需要培育市场和消费群；而培育有两种方法可以达成：一是促销（无投入价格竞争）；二是品牌教育（通常是形象和理解度并重）； 2.市场挤占：如果是同档价位或者同类技术产品进入新市场，通常需要挤占对手的市场份额，品牌面做法是要