养生馆策划方案.pdf

羃 关于※※※的策划思路 衿 [MISSING IMAGE: , ] 羇第一部分有关目前工作现状的看法及改善思路 薃 第二部分理解※※※ —— 优劣势分析和会馆定位 莁 一、市场环境分析 蚈 二、※※※优劣势分析 肆 三、※※※经营战略方向选择和市场定位 —— 中高端高尚特色养生 MALL 羄 第三部分营销※※※ —— 营销策划思路 肃 一、策划打造高尚特色的服务产品体系 蚁 二、营销推广与预售策划 膆 （一）预售推广目标 莅 （二）此阶段营销推广与预售工作项目 薁 （三）整合宣传媒体策略 蒀 （四）SP 促销策略 芆 通过连日来与公司员工的多次沟通以及 1 月 9 日在公司的观察了解，本人对会馆的前期筹备 工作和整体策划工作有了如下认识，借此与大家沟通，希望能够达成共识，并促进各项工作 获得快速突破。 螆 第一部分有关目前工作现状看法及改善思路 芃各项工作的计划性管理有待加强 艿 开业之前，筹备工作头绪繁多，要确保会馆能按预定时间营业，就必需各项工作都能顺利 完成，而这就需要我们加强对各项工作的计划性管理，将每项工作的责任人、工作步骤和工 作时间落实下来，并汇合形成整体工作计划表，人手一份，粘贴上墙，督促各岗位工作人员 按计划完成工作。（待本文操作思路确定后，将制定各项工作计划表） 莆培训学习各项管理制度，规范员工行为 羃 据了解，目前行政办公制度和人事管理制度等几项已经制定出来，下一步最需要的是对公 司全体员工进行培训，以使各岗位工作人员都能清晰自己的工作职责、权利及其考评办法， 使会馆的各位员工人人有事干，事事有人做，不遗漏工作事项。 蚀 三、特别加强营销推广和预售方面工作 羈这方面工作是决定会馆能否成功开业的关键，本文着重加强对本项工作的关注。 莆 第二部分理解※※※ —— 优劣势分析和会馆定位 莄 从本质上讲，市场环境和会馆优劣势特点是决定会馆经营战略方向、目标客户群、服务项 目、价格政策、营销推广方式的根本因素。因此，本人在制定营销策略前首先对市场环境和 会馆进行了如下定性分析： 蒂 一、市场环境 肀 1、经营项目的专业化和创新化 蒆 与※※※业态相近的经营门店主要最少有三类：美容院、瑜伽馆、洗浴中心，这三类门店 已经形成相对专业的服务项目，在激烈的市场竞争环境中已经朝着更加精、专、特、新的方 向发展，以吸引并长久维持人气。 螄 当然服务项目的专业化是相对的，一般都是在主推项目的同时，附加其他服务项目，以最 大限度吸引多层次客源，满足客户多方面需求。总体来讲，已经形成了一专多能的发展趋向， 特别是新生的大型实力门店，已经向着 MALL 的方向发展。 袀 2、目标客户群的细分化与客户需求的多元化 蝿 三类门店的客户群具有不同的人口统计特征和社会心里特征。美容美体、瑜伽馆以中青年 有钱又有闲的女性为主，而洗浴中心特别是高级洗浴中心则以中年 “成功 ”男性为主，职业特 征以从事商业、贸易、经营业主、政府官员最多。不同的客户群具有不同的需求特点和消费 心里，在制定经营策略的过程中应该以此作为参考依据。 薆 3、营销策划的升级和品牌化经营趋势 膅 可以说，随着市场的深入发展，行业策划的时代已经到来。各类门店（特别是新生门店） 要想从其他俱乐部或会所抢夺并长久留住会员，就必须做出特色服务产品来，并且不断推陈 出新。这势必要求提升策划工作的创意性，保证策划工作的长久性，以打造出区隔竞争对手 的品牌。 薂 二、※※※优劣势 薈 1、店面前后泊车位很少，造成客户停车不便； 蚆 2、店面前正对机动车主干道 —— 福州南路，与商业中心距离较远，自然上客量很少； 薆 3、※※※周边住宅小区档次较高，业主消费能力较强，开发潜力较大； 肀 4、距离香港中路 CBD 距离较近，岛城中等收入以上白领阶层聚集，值得深入挖掘。 薁 三、※※※经营战略方向选择和市场定位 螅 1、战略方向： 1. 2. 蚃特色化经营战略：必须以主题性的特色养生文化统摄多类服务项目，打造出特色精 品服务产品，才能跳出洗浴中心、美容院、瑜伽馆的多方围攻，摆脱不伦不类大杂 烩的市场形象，规避竞争劣势； 3. 4. 螂 多元化经营战略：本人认为多种服务产品在打包营销的同时，也应该尝试分两个主