业务绩效考核办法.pdf

业务绩效考核管理实施办法 为落实公司业务工作目标，规范业务工作考核，并激励业务人员的 积极性、主动性，确保公司业务增长，争创效益。经公司研究，制定业 务绩效考核管理实施办法，本办法适用于公司业务经营人员及其他产生 业务的公司员 工，具体如下： 一、业务考核办法 业务考核采用按量提成、超额奖励、缩量倒扣的考核办法。具体办 法如下： （一）、业务分类： A 类：业务人员独立承接； B 类：通过公司资源或公司相关高层人脉关系，由业务人员后期跟 踪承接； C 类：公司总承包或者有基金配套的项目，公司指派业务员跟进衔 接。 D 类：指全额利润考核者自行承接项目，业务人员引进。 E 类业务： PPP 项目。考虑到该项业务的特殊性，项目信息与人脉 首次由业 务人员提供的。 （二）、业务类别指标考核： 业务提成与测算利润挂钩，业务提成采用业务费用包干与提成浮动相结合 的形式，除此之外，不再产生任何其他业务类费用。 1、A 类业务提成指数 二 （2 X 系数） ％+X% 。 2 B 1.5 %+X% 、 类业务提成指数 二 （ X 系数） 。 3 、 C 类业务提成指数 = （0.5 X 系数 ）％，业绩按 50% 计取。 4 、 D 类业务不计提成只算业绩。 5 、 E 类业务提成 0.1% ，不计业绩。 （三）操作办法： 1、 项目提成系数确定依据为公司与项目经理签订的利润上缴指标或 毛利考核指 标（全成本考核与自营）。 2 、 X% 为业务包干费用，其中合同签订施工队伍进场正常施工 7 天 后 0.5% 予以提取，其余部分根据实际工程款收取额计提费用额度，业务 员可在额度内根 据业务承接需要提出申请，经公司审批后予以提取。 3 、 浮动提成点数以每年 12 月 31 日截止，实际工程款回拢额为提成 基数，次年 的 4 月份一次性提取。 4 、 项目最终结算：以实际最终收到的工程款为基础，乘以确定的业 务提成指 数，减去已经提取的费用，多退少补。 5 、 系数对照如下表： 1）全成本考核项目系数对照表 系数 上缴利润考核指标 X 值 系数 上缴利润考核指标 X 值 0 10% 1.10 21% 0.10 11% 1.20 22% 0.20 12% 1.30 23% 1.2 1.4 0.30 13% 1.40 24% 0.40 14% 1.50 25% 0.50 15% 1.60 26% 0.60 16% 1.70 27% 0.70 17%