外贸客户开发与维护 .pptxVIP

外 贸 客 户  开 发 与 维 护;课程概述;主题一;：为什么做外贸业务？ ：什么是外贸业务人员？ ：外贸业务人员都做什么？ ：怎样做一个优秀的外贸业务人员？;？ ：相信自己：是因为我们相信我们是最适合的人选 相信行业：是因为我们相信这个行业可以实现我们的事业设想 相信热情：是因为我们衷爱这个行业; ?;客户沟通计划表;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Sunday, June 27, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:20:1919:20:1919:206/27/2021 7:20:19 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2119:20:1919:20Jun-2127-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。19:20:1919:20:1919:20Sunday, June 27, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2119:20:1919:20:19June 27, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。27 六月 20217:20:19 下午19:20:196月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 217:20 下午6月-2119:20June 27, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/27 19:20:1919:20:1927 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。7:20:19 下午7:20 下午19:20:196月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;开发客户之四大渠道;构建合理的企业网站 公司个人形象的展示，让客户信任我们的实力 产品分类分组要按照本行业客户习惯 利用橱窗等展示，及时更新 图片准确展示产品特性，产品描述到位 利用所有便利工具，如 ， 让客户感受专业素质; 多撒网 重培养;;开发信;开发信样本;电话视频通话;电话前准备; ; 展览会上开发客户 ;情景 选择展会并布置展台;二、各类展会的选择;三、筹备与布展;四 展会上与客商进行磋商的技巧 ;情景;商务实录 （秋季广交会展位的洽谈过程）;开发技巧之价格篇;开发小技巧之价格策略;开发小技巧之价格策略;开发小技巧之价格策略;开发小技巧之价格策略;客户真的会为你推荐客户吗？;主题二;留住我们的老客户;知己知彼，百战不殆;和客户建立良好的关系;实例分享;如何让老客户持续下单;订单完成后的维护工作，做好客服工作;关心已成单客户;总结;柳暗花明又一村的外贸之路，其乐无穷。;Thank You!