指纹锁市场分析.pptx

— 恒 守 珍 贵 —;宏观市场分析;锁具的消费市场里生物识别技术、电子技术等高档技术产品目前还处在一个空白市场，到2008年，中国国内的指纹锁、卡锁等电子锁的市场份额将达到60亿美元，并且消费者的需求愿望以每年40%速度增长。 ——数据来源《中国制锁业市场深度调研报告》 2007年11月;以某省会城市为例，据统计数据表明2007年7月到2008年6月期间，H市新开发的商品房的交付量为3万余套，其中指纹锁交付4000－5000余套，占全部房产锁具使用量的15%，是同期三倍以上。而2008年H市共有72个小区楼盘，5万余套新房交付。 ——房产信息数据来源《中国搜房网》;客户分析;;指纹技术型： 这类企业一直致力于指纹技术甚至是生物识别技术的研发； 根据研发的成果选取部分用于产业化； 他们在生物识别技术占据优势，而对具体产品的功能和实际应用并不热衷； 他们的定位一般是做“全球生物识别专家”“顶尖的生物识别方案的供应商”； 通相比，同处于指纹识别产业，目前基本没有竞争，更愿意把他们看做潜在的竞争者。;行业代表： 深圳中控 集大成者：指纹考勤类、社会保障卡 、银行指纹门禁（占全球民用指纹识别市场40%的份额,中国市场80 %份额） 深圳亚略特 消费品、大型解决方案 杭州中正 银行指纹门禁管理系统;功能技术型： 一般拥有在某些方面较为专业软件开发实力， 他们的产品线常常很广，强调在指纹识别的基础上开发出新的适用性功能； 利用指纹锁的基本特征，开发出新的功能用于其他场合（如银行联网安防）。 他们的定位常常是“指纹识别专家”、“致力打造中国国内指纹技术第一品牌”。 因为技术力量储备的单一，他们在市场需求（外观、结构、性能）对适应的程度和速度上是弱势。并且在渠道建设上和目标客户选择上都缺乏重心。;青岛文达通科技发展有限公司;100指纹锁 ;品牌：鸿达 地点：长春 公司性质：自主研发、制造、经营 主营产品：指纹锁、指纹门禁、生物识别仪、身份验证设备、指纹复合产品、各种软件采集认证仪、其他软件 工程案例： 无 公司特点： 软件公司， 公安人口综合信息管理系统占有中国60％以上的市场份??，企业的在软件功能的实现上有优势， 指纹采集仪采用最新的光学暗背景技术,解决了干手指难题 产品的功能都比较常规，; 工程价： 市场价：;厦门宝利铭科技发展有限公司;（一）、806 市场价：￥880、工程价：缺;品牌： 维尔、金指通 地点：杭州 公司性质：制造、经营 主营产品：指纹锁、指纹门禁、指纹仪、身份指纹认证系统、驾驶员培训卡计时管理系统、指纹采集仪 、指纹鼠标 公司案例：金融行业 、交通行业 、无房产案例 公司特点： 由行业恒生电子与杭州维尔通信投资组建的股份制公司； 传感器外购：日本 的压感式指纹传感器、美国的 刮擦式指纹传感器、瑞典的 1011C 反射式电感式指纹传感器； 主要从事指纹身份鉴别设备和应用案例的经营，客户是银行金融业和交通行业； 有一款指纹锁，但目前并不是指纹行业的主要竞争者。;安全技术型： 专注指纹锁行业的经营， 技术上涵盖指纹锁研发的各大方面（算法、机械、电子模块、外观）； 就是其中的佼佼者，的企业愿景就是“守候美好家园” 。 将来可能是我们的主要竞争对手之一，目前我们在产品渠道建设和市场使用量占很大的优势。;品牌：“” 威士迪 地点：上海 公司性质：自主研发、制造、经营 主营产品：指纹锁 公司定位： 国际优秀指纹锁制造商 公司案例：菏泽军分区、解放军二十集团、徐州军分区 公司特点： 产品多卖给军方，并且企业也抓住这点宣传，4提出军工品质的概念。 产品功能比较独特：比如和铉音、比如按姓名、日期查找开门记录； 菜,中英文显示;守护者4 （工程价：￥2380） （市场价：￥3800-4800 ）;品牌：安邦 地点：嘉兴 公司性质：自主研发、制造、经营 主营产品：指纹锁、保险柜、枪柜、保密柜、文件柜、箱包、玻璃门禁、指纹管理系统 工程案例：世纪花园、江都世纪豪园、爱伦坡别墅、太阳城、格林小镇、巴黎都市 公司特点： 前身是 “嘉兴市亚太科创电子有限公司”，经营的有：指纹机械两用防盗门锁、安全门、智能建筑安全防范系统、门禁系统。2007年转型专业负责指纹锁产品，并且对企业的形象和产品进行重新定位，安邦电子和我们公司的战略部署和进程很相似； 2、产品线定位：很多产品都是目前大家还没完全挖掘出来的，如指纹箱包、指纹玻璃门锁，与王力门、箱包企业合作，总是希望开发一个新市场。 3.开始明确提出产品细分思想（节能型、语音型、豪华型、常规型） 4.宣传产品采用的是“半导体传感器”;语音液晶指纹锁 ;制锁技术型： 从事电控锁行业（卡锁、密码锁、酒店锁、指纹锁）