金立ELIFE项目策划案_礼物篇.pdf

. . . . 金立 ELIFE 策划案 -- 礼物 篇 一：前言 中国送礼文化经久不衰， 买手机做礼物的越来越多， 长辈送小辈、 家长送子 女、男朋友送女朋友……虽然掏钱买的人各个年龄层都有， 但是真正用的还是送 礼物的人， 我们可以发现， 这些收礼物的人都是一群年轻人， 其中很多的是大学 生，所以他们在购买手机的时候大多会选择外观时尚的手机， 这样送出去既有面 子，也合收礼物的人心意。现在的白领阶层生活压力大，在他们心里，时不时的 买个手机送给自己也是一种改善心情的方法， 而且他们生活中时尚的大都市， 有 很强的时尚感，所以他们在更换手机的时候更倾向于选择时尚的手机。 ELIFE 是金立公司最新推出的一款针对年轻时尚人群的智能手机品牌， 外观 时尚大方， 配件顶级。 同时配以自主研发的操作系统， 非常有个性， 时尚又好用。 品牌主是“ Enjoy MyLife ”, 针对当前社会越来越多的年轻人压力大，容易被负 面情绪影响， ELIFE希望能传递更多的正能量， 鼓励大家用积极的态度面对生活、 学习和工作。 这与大学生和白领阶层的需相吻合的， 所以，作为一款宣扬 “年轻、 时尚、活力、积极、正能量” 的手机，绝对是送礼首选， 送给你最爱的亲人朋友、 送给你最爱的自己。 二：市场环境分析 （一） 营销环境分析 宏观： .. .. .. . . . . 经济： 1. 我国经济总体上保持高速增长，综合国力显著增强； 2. 随着经济的持续发展，手机的消费呈现上升的势头； 3. 我国存在明显的贫富差距，这意味着中低端手机在我国仍有广阔的市场； 政治： 当前我国政治局势稳定，社会治安总体良好，有利于经济活动的开展； 法律： 1. 运营商崛起， 国家发放高额补贴， 支持高新技术发展的政策措施也在不 断推出，这些其发展创造了巨大的机会； 2. 《中华人民国产品质量法》、《反不正当竞争法》、《商标法》等有关法律法 规的颁布，打击了山寨版的手机，给正规的厂家带来保障； 人文： 1. 中国是人口大国，是世界上手机用户最多的国家，有巨大的市场潜力； 2. 在中国， 高中生、 大学生是手机的部分用户群体， 买手机的钱大多来源于 父母，也有很多父母也乐意将手机作为孩子考试的礼物相送。 微观： 金立通信拥有两家独资加工工厂，通过竞争关系模式从外国进口精要部件， 在自己的工厂进行生产加工，在这种模式下 利是：1. 金立同时向若干供应商购货， 通过供应商之间的竞争获得价格好处， 同时也保证供应的连续性； 2. 通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控 制；与供应商保持的是一种短期合同关系； 弊是 : 1. 采购比较繁琐，管理容易出现问题； 2. 制造过程和产品质量得不到 有效地控制，增加了成本，同时也降低了敏捷性。 金立通信组建了有一条完整的生产链， 有效缩短了手机的研发周期， 保证生 产质量。在销售渠道上选择分销策略， 在特定的市场选择一部分中间商来推销产 品。 .. .. .. . . . . 利是： 1. 采用区域代理制，中间 由图表我们可以看得出来金立能够始终保持在中 国