天然矿泉水市场营销计划.pdfVIP

文档来源为 : 从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 欢迎下载支持 . 麦邦天然矿泉水市场营销计划 引言 —— 水是生命之源泉，水也是人类最必需的营养素之一。 矿泉水作为现在城市消费者必备的快速消费品之一， 在市场上占有很 大的市场份额比例。 世界卫生组织（ WHO ）提出健康饮水必须符合 的条件即不含有害物质，含有适量的矿物质，硬度适中， pH 值为弱 碱性等。 天然矿泉水基本上附合上述健康饮水的条件。 矿泉水以其天 然、纯净、安全、卫生和有利健康，而成为独具魅力的，倍受人们青 睐的优质健康饮水。 矿泉水的水源、 水质和富含的矿物质等均优于普通水， 它除了有 普通水解渴的功效外， 最主要是对身体有健康的功效。 我们公司所生 产的麦邦天然矿泉水的另一主要特征是它含有丰富的对人体健康有 益的常量和微量元素， 特别是矿泉水标准中规定的微量元素指标的合 理含量，更是对人体起到防病和保健作用。经科学测定，人体血液中 各种化学元素， 微量元素平均值与地壳中元素丰度值密切相关， 矿泉 水是溶解地壳中的矿物元素， 所以矿泉水中富含人体所必需的微量元 素。 为了快速的使麦邦矿泉水能场迅速推向市场， 提高我公司麦邦品 牌在市场的知名度和美誉度， 增加市场占有率， 建议组建快速消费品 营销中心以便准确高效的迅速启动当地市场。 下面我就以呼和浩特为 基本市场做一个简单的营销规划和工作思路简述，请领导审阅。 一、 矿泉水的营销环境分析 （一） 市场状况分析 文档来源为 : 从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 欢迎下载支持 . 饮料行业有些品牌做的非常大，所以消费者相对比较信任。但我 们的矿泉水行业形成的龙头企业太少。 真正以矿泉水为主打产品进入 的企业很少， 我们生产的麦邦牌矿泉水在内蒙古， 特别是在呼和浩特 市（内蒙古的政治文化中心）完全没有优势。我们新兴企业想做大做 自己的品牌很不容易，相对投入的人、财，物都比较大，而且还需要 相当一段时间。 目前在呼和浩特市场上矿泉水每年的销售一般都集中在 5 月 - —— 10 月为旺季，特别在 6、7、8、9 月三个月各个品牌的矿泉水竞 争都比较激烈， 投入相对都比较大， 一般都是经销商在大力经营厂家 配合宣传进行促销，如买赠和搭赠带有企业特征的赠品。 （二）主要竞争产品品牌 品牌 容量（ ML） 零售价 活动价 备注 康师傅 550 1 元 0.8 元 农夫山泉 550 1.5 元 1 元 乐百氏 550 1 元 0.8 元 低端产品 娃哈哈 596 1.3 元 1 元 冰露 550 1 元 0.5 元 鄂尔多斯景友 750 2.8 元 2.3 元 景田百岁山 570 2.5 元 2.3