业务人员激励方法.pdf

精心整理 调研中心业务人员激励方案 中心发（ 00X）号文件 第一条：总则 为了提升员工工作激情， 积极开拓新客户， 提高工作业绩，鼓励先进，中心特制定本激励方案。 第二条：原则 强调以业绩为导向，本着公平、竞争的原则。 第三条：试用范围 本激励方案适用于中智人力资本调研与数据服务中心 （以下简称“调研中心”）内部业务人员， 但不包含团队负责人及人社局渠道团队。 第四条：薪酬结构 工资包括：固定工资、午餐补贴、通讯补贴、业绩提成、年终奖金五部分： 1. 固定工资：根据员工的职务、资历、学历等因素确定的； 2. 午餐补贴：根据员工当月的出勤来发放，标准为 20 元/ 天； 3. 通讯补贴：根据员工的职级来确定； 4. 业绩提成及年终奖金：按照本方案的激励政策执行。 第五条：业绩提成及年终奖金标准 一、 业务人员奖励模式 业务人员，每月设定个人业绩目标（以回款额计算） ，具体标准如下： 岗位类型 个人平均月度业绩目标 个人年度业绩目标 应届生 2.5 万元 30 万元 初级 4 万元 48 万元 中级 6 万元 72 万元 高级 8 万元 96 万元 备注： 1、月度业绩目标按照年度业绩目标的分解进行考核。 2、国资业务团队在初级及以上同等岗位类型在目标上上浮 10%。 ( 一) 日常销售提成： 精心整理 1. 常规数据类调研报告的业绩提成比例根据当月业绩完成率（根据批准后的月度分别目标，最低 不能低于月度平均业绩目标的 70%）、数据回收情况、 是否属于申报的标杆客户 （当年度的标杆 客户，原则上每人不超过 20 家）来确定，具体标准如下： 客户类型 数据回收情况 完成 100% 完成 70%-100% 完成 70%以下 回收数据 8% 4% 2% 非标杆客户 不回收数据 5% 2% 1% 参与调研且回收数据 10% 5% 2% 标杆客户 只回收数据 600 元 2. 非常规数据类调研项目 我们鼓励业务人员能够独立完成前期的项目需求判断， 挖掘和项目建议书的撰写。 非常规数据 类调研项目的业绩提成比例根据当月业绩完成率、 项目类型、 前期项目参与的情况来确定， 具体标 准如下： 项目类型 项目参与情况 完成 100% 完成 100% 以下 满意度、 敬业度、 人力资源管理全面 完成建议书 4% 2% 对标、弹性福利项目 未完成建议书 2% 1% 其他类别项目 2% 3. 关于调研中心的 GRP业务 GRP业务的业绩提成根据当月业绩完成率、 GRP业务参与情况来确定，具体标准如下： 参与情况 完成 100%