业务员绩效考核表完整版.pdf

业务员绩效考核评分表（按月度） 姓名 考核月度 年 月 序 号 得分 考核项目 权重 要求目标 评分等级 自评 上级 结果 1、 产品知识、 政 2 项都测试合格为 10 分， 1 1 培训学习 10 分 策、合同 项测试不合格扣 5 分， 最低 2 、业务谈判 0 分 1、 信息收集量 两项达标 10 分，少一项 扣 工 作 2 客户拜访 10 分 2 、客 户拜访量 5 分，最低 0 分 考 核 3 新增客户 15 分 1、 新增客户量 两项达成 10 分，少一项 扣 2 、新 增销售额 5 分，最低 0 分 无投诉、无丢失 10 分， 投 70 1、 客户投诉 4 老客户维护 10 分 诉一次、丢一个客户 扣 5 分， 2 、客户丢失 最低 0 分 以月度目标达成率计 分，销 分 20 销售目标完成 售目标超出部分 双倍计分， 5 销售总目标 分 80%^上 销售目标低 于 60%为 0 分 按合同回款率达到目标 的 6 财务回款 5 分 回款率达到 90% 百分率计分回款率在 80%^下为 0 分 公司制度、流程 遵 两者皆达标 5 分 仅达标一项 流程、制度 部门 7 5 分 守，部门工作 有效 2 分 两者皆未达标 0 分 工作协调 协调 两项皆达到 5 分 达到一项 2 行 为 8 工作态度 忠诚度 5 分 工作主动积极 分 两项皆未达到 0 分 对公司忠诚度 考 核 两者在计划内 5 分 业务费用 成本