医疗器械市场销售方案.pdfVIP

医 疗 器 械 市 场 销 售 方 案 第一章前期准备工作：一、队伍建设： 1、体验中心总店的设立和销售团队的完善， 包括：店长（１名） ，客服员（２－３名） ，前台接待员（ 1 人）做好他们彼此的分工和协 作。 2、建立一支复合型的人才队伍，即全能人才，要求在本系统工作中没有盲区，在岗 位设置中实行定岗不定编，有效地提高整体素质水平，加强团队核心战斗力。 二、培训工作：本着为对代理商、对市场认真负责的态度，公司要求所有参加销售的 员工必须到公司，接受总部为期 3-5 天的专业、系统的知识培训与学习。培训内容包括以 下几点： 1、医学知识：腰椎病和风湿病的成因、治疗、护理知识等； 2、产品知识： 1) 产品的构造和机理； 2) 产品的功能和作用； 3) 与同类产品的差异，优越性； 4) 产品的使用方法以及注意事项。 3、体验店：体验店的操作流程、沟通方法、促销技巧，以及岗位职责和协作内涵。 4 、售后服务：统一模式做好售