企业华南营销大赛策划方案.pptxVIP

2010统一企业华南营销大赛; ;老坛酸菜;开胃提神，醒酒去腻； 增进食欲，帮助消化； 促进人体对铁元素吸收 ;产品介绍;营销环境分析;市场状况;1.市场基数大 2.大学生消费庞大，有猎奇心理 3.校园文化环境对企业赞助需求大 4.品牌知名度较高 5.口味创新;1.消费者分析 2.市场竞争分析 3.产品分析;1.市场调研之消费者分析;2.市场调研之竞争市场分析; 在吃过老坛酸菜牛肉面的群体中，超过六成的人表示非常好吃，这说明统一老坛酸菜牛肉面在口味上的确具有吸引大学生的地方。 ;产品优???;产品优势;营销目标;营销战略;营销战略;营销策略;营销策略;二.中期促销（四月至五月）： 1.冠名赞助 2.爱心义卖 3.促销活动 4.统一杯面卡通形象设计大赛 ;“告别杯”冠名赞助策划 一、活动背景： 以华师最大学院经管院“告别杯”篮球赛为契机，利用同学对该活动的关注，打好前期宣传重头炮。 二、活动主题： 篮球争霸，一统天下 三、活动时间：四月篮球比赛期间 四、活动地点：南区塑胶篮球场 五、活动方式： （一）提前与活动承办单位进行协商，为该活动提供冠名赞助（包括活动海报和裁判球衣）； （二）寻找价格公道、质量良好的球衣厂家，提前找美术生设计好服装样式，让厂家制作印有统一商标的裁判球衣。 （三）在篮球场周围铁网上悬挂若干大幅海报，在篮球架的挡板上张贴统一杯面标志，营造视觉的冲击。;“统一爱心，温暖人心”爱心义卖活动 一、活动背景 举行爱心义卖活动，为光电学院姚银波同学筹集善款，同时打造企业形象。 二、活动主题：统一爱心，温暖人心 三、活动时间：四月27日 四、活动地点：楠园和翰园饭堂的空架层及学生上下课的路上 五、活动方式： （一）事先与姚银波的同班同学进行联络，协商义卖事宜，请求销售协助； （二）选择一个人流高峰的地方固定作为大本营，同时要派遣人员在其他人员流动较多的地方宣传义卖； （三）清点善款，并将善款捐给姚银波同学。;“来一桶，不一样的酸味道”促销活动 一、活动目的：以促销的方式吸引消费者，推广产品，扩大销量，占领校园市场份额。 二、活动时间：五月5、6日和五月26、27日 三、活动地点：南北区饭堂 四、活动方式： 以开放日摊位形式举行促销活动，用新颖有趣的游戏吸引顾客，同时适时地喊团体口号，壮大声势。 五、销售方式 （1）推出特色优惠套装：情侣套装（大杯+小杯），宿舍特惠装（4杯装或大袋装），家庭装（2大杯+1小杯）； （2）鲜煮面条试食； （3）摊位游戏； （4）积极宣传宿舍代理服务； （5）摆放卡通形象设计大赛展板，宣传大赛活动（仅5月上旬的促销）；展示卡通设计大赛参赛作品，让同学进行投票（仅5月下旬的促销）。 ;统一杯面卡通形象设计大赛 一、活动背景： 简洁生动的卡通形象能很好表达品牌的主旨，便于人们认识该产品，对促进品牌的发展有着巨大的促进作用。 二、活动主题：统一形象，你我共创 三、活动时间：五月 四、活动地点：展示和投票阶段在南北区饭堂架空层进行，最终结果公布通过网络宣传形式进行。 五、活动方式 (1)前期结合新产品的促销宣传统一的卡通形象设计大赛，并推出吸引大学生参赛的奖励方案。 (2)征集作品并在后期促销展示优秀作品并让同学进行现场投票。 (3)邀请公司高层和有关专家对作品进行评选，并结合投票情况选出符合企业概念的作品。 (4)对获奖的参赛者进行奖励。;三.后期工作（五月至六月）： 1. 对促销活动进行总结； 2. 对比促销和平常销量，适时推出更有吸引力的销售手段。 3.统计市场的销售量，对比和其他品牌方便面的销量，采取更有效的方针。 4.设立宿舍代理，设立电话热线和QQ热线，作为非促销阶段的销售方式，特别是瞄准周末早餐免费送货上门的空缺，为广大学生提供周末早上免费送货的服务。;1.后勤：办公室组，人力资源组，财务组，服务反馈组。 ;1.集资风险；2.工作人员缺少；3.出现天气，设备等问题；4.促销时遇到冷场问题；5.注意收集顾客的意见反映；6.针对义卖活动可能出现的冷场问题；7.针对卡通形象设计中可能出现的问提；8.及时总结。;;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:01:2918:01:2918:017/27/2021 6:01:29 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2118:01:2918:01Jul-2127-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人