当下最新网红直播带货专题研究报告.docx

2019年网红直播带货专题 内容目录 问题1：网红直播带货为什么不是电视购物？购物行为是买东西和娱乐的结合体，回归场景直播充分发挥网红的形象化的能力，正是用户 问题2：既然商家也可以直播带货，为什么还条件即逆境，提高粘性的背后意味着注意力抢产品本身差异性越小，越需要被赋予新的定义 问题2：网红直播带货具不具备经济性和长期效率是网红直播带货的根本，低价爆量打造四 问题4：为什么也兴起了“网红 +明星”的要讲品效合一的故事，先要理清品牌溢价和促粉丝行为是经济行为，本质是理性行为 问题5：网红直播带货是否存在马太效应？效淘宝直播追求效率，薇娅&李佳琦双巨头内容平台中心化决定网红带货马太效应 问题6：怎样的主播带货能力更强？ 流量是顶级主播的带货基础，低粉丝主播也有问题7：看网红直播带货的用户到底是谁？ 她经济强势占据视野，被培育的年轻群体接棒 有钱有闲，生活状态决定心理状态 问题8：什么导致网红直播带货在品牌、品类扩品类、自有品牌是TOP网红的必然选平台造就“粉丝关系”，快手更像拼多多、 问题9：网红直播带货模式的演变及展望？ 人货场面面俱到，“直播机构+MCN+ 商家问题10：从投资角度，怎么看互联网公司在网阿里独享“流量草原”，头条、快手蓄势待 图表9：不同城市类型的受访者使用分期消费图表10：天猫双11品牌&明星指定产品、礼图表11：李佳琦选品非常严格 图表12：李佳琦让粉丝退货事件 图表13：电商带货利益分配情况（以淘宝联盟 图表14：雅诗兰黛明星代言案例 图表15：2019年双11淘宝直播战绩图表16：双11站外达人TOP榜 图表17：抖音算法推荐机制及流程 图表18：电商达人年度卖货榜单（根据 G图表19：抖音TOP20销售达人 图表20：抖音和快手直播用户性别结构 图表21：抖音与快手直播用户与 App用户图表22：2019年6月抖音和快手用户年龄结 图表23：2018年淘宝直播用户城市结构 图表24：2018年网红粉丝城市结构 图表25：抖音和快手直播用户城市结构 图表26：抖音与快手直播用户与 App用户图表27：直播网购人群月人均使用时长 图表28：直播网购人群线上消费能力与 T 图表29：TOP网红直播带货对比分析 图表30：李佳琦双11预售商品品类分布 图表31：薇娅双11预售商品品类分布 图表32：自有品牌是 TOP美妆博主的必然图表33：快手7日商品榜产品所属行业类别 图表34：抖音7日商品榜产品所属行业类别 图表35：哪个品牌最畅销（以美妆个护为例） 问题1：网红直播带货为什么不是电视 购物行为是买东西和娱乐的结合体，回归场景消 网红直播带货不是电视购物的简单升级版电视购物不太可能沉淀私有流量。 已存在图文导购平台的“种草” 差和借力购物娱乐属性的线上化而实现互的跨越，从买东西到有人陪着买东西的转择权，不仅是主动选择商品，而且主动选过程，被提到了前所未有的高度。有实实天，网红因用户的主动选择而具有明显的制，用户真切感受到众多买家购买意愿的次次链接商品“秒空”中攀到情绪的高点利性，人们在家里打开电视就能知道商品较高的信息获取成本，刺激了当下消费冲以及在10年前或15年前还很有吸引力进入人们的视野。得益于电视台的信用背面是非常广的，但是广泛的受众因为缺乏导购们自己的粉丝（忠诚买家） 点。 图表1 图表1：网红直播带货模式与其他购物方式 图表2：消费者画像及市场特点 来源：尼尔森，国金证券研究所 而网红直播带货与线下有导购式的最大区播态度其实更亲和的，即使是头部网红主购物的压迫感，通过视频面对面，但是消户在离开或是留下某一直播间时选择上占信任感更容易建立。 淘宝直播迅猛发展，抖音和快手直播带货播带货时，不得不提淘宝直播。背靠淘容、流量和玩法上有重大升级发生在 片和文字的网红，2017年在短视频强传播范围也变得更广，对淘宝直播又有很也有意培养或扶持出一批网红，李佳琦是带货规模超千亿，同比增速达 350%量优势外，自身带货规模的成绩也不错。“我的小店”，6月与有赞合作推出“短店”，同时推出“魔筷 TV”小程序，引 5月，抖音则上线了店铺入口。 2019 2019年，淘宝直播“618”截至15 QuestMobile《2019双11洞察报告》 模为4133万，同比增长 130.5%。而 其中有超过10个亿元直播间，超过 1 图表3：淘宝直播1Q17至4Q18带货规模 图表4：2019年双模（万） 500 3.0% 4500 直播充分发挥网红的形象化的能力，正是用户购 网红因人格趣味性或专业性，或两者兼具难以割裂的。人的大脑没有精准无误的以记录所有事情并存储成独立的印象。每象力机制和空间。在接受外界信息的过程化，每个信息不是像词条一样被独立地记被转化为独有的印象。在这一过程中，我所做决策的人性部分就隐藏在借助想