市场营销与广告策划培训讲义 .pptx

企業內訓 ;綱要;1.0 企業經營與行銷;1.1 策略;1.2 賺錢 省錢;1.3 銷售 與 成本;1.4 生產力;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 25, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:09:2822:09:2822:096/25/2021 10:09:28 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2122:09:2822:09Jun-2125-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。22:09:2822:09:2822:09Friday, June 25, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2122:09:2822:09:28June 25, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。25 六月 202110:09:28 下午22:09:286月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2110:09 下午6月-2122:09June 25, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/25 22:09:2822:09:2825 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:09:28 下午10:09 下午22:09:286月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;1.5 區隔與定位;1.6 廣告;1.7 促銷與活動;1.8 渠道行銷;1.9 市場調研;1.10 銷售預估;1.11 編訂預算;1.12 企業經營;2.0. 策略之意涵;隆中对 ;2.1. 策略管理 ;2.2. 策略之： 可以做什么？;五種競爭力量決定產業獲利;三個根本策略;三個根本策略;2.3. 策略之： 能做什么？;竞争优势 (); 分析;價值鏈、 價值活動;策略形态 ;个案讨论 1: ;策略矩陣 ;2.4. 策略之： 怎麼做？;个案讨论 2： 结构与策略;3.0. 市场区隔、产品定位 ;3.1. 定位之重要;3.2. 定位陳述（ ）;(a );定位陈述之组成元素;竞争领域;确认竞争领域之对象;了解市场结构的重要工具: 重复以及换购行为. 消费者是以认知和使用方式来将产品分类. 最大的机会是重新建构市场.; 个案研讨 – 罐装咖啡;差异点;确认差异点; ?; ;利益点之评估;问题之评估;; 个案研讨 – 洗发精; 个案研讨 – 信用卡;目标对象; ;3.3. 定位原则;要能鹤立鸡群. 与品牌永续长存. 与目标消费群的信念、行为相一致.? 重定位通常没好下场.;4. 廣告管理;4.1. 营销主管与广告公司;广告公司的组成;广告 与营销主管;创意人员与营销主管;媒体