招商地产_南京招商紫金山豪宅项目营销策略报告_123PPT_XXXX.pptx

招商紫金山项目营销策略报告;Contents; ART 1;招商紫金山项目核心课题分析：;招商紫金山项目核心课题分析：;招商紫金山项目核心竞争分析：;;;招商紫金山项目核心课题解决之道; ①实现招商品牌奢华转身 ②转变南京传统豪宅观念 ③建立新的主流豪宅标准;招商紫金山项目核心价值梳理：; ART 2;当前中国市场上主流豪宅开发模式;招商的主流豪宅开发还要在 招商擅长的人文价值塑造和产品创新力上下功夫;招商·紫金山 招商主流豪宅代表作;紫金山项目就是招商基于四年来对南京这个城市解读之上，开发紫金山的创意作品，是在尊重紫金山的基础上，寻找南京传统豪宅之外的另一种可能。;招商紫金山项目的核心价值融合;怎样根植领袖精神;目标客户心灵解码;他们是南京的绝对中坚，这座城市的领袖阶层 随着这座城市的发展，成家立业。 在家庭和事业面前，需要用领袖的精神来主导一切 希望占据这个城市的优势资源和上层建筑来巩固自己的领袖地位;当不同阶层都在处心积虑地寻找社会符号与标签， 来界定自己的社会地位， 作为中国社会中坚的新财智领袖阶层，也正在追求自己的 生活方式和价值观。;面对新财智领袖阶层，有 2 个问题必须在推广中给予关注 1 产品够NB：你必须给我（尤其是我认识的人）一个说法 2 符号感够强：你必须时刻证明给我看，帮我下决定;关键是要满足他们的核心欲望: ??;紫金山 原生地 领袖山;产品与人群对位 产品属定; ART 3;企划目标;论 差 异;在南京，2010年在售的住宅项目有上百个； 在南京，平均每个人每一天要接触到上百条广告信息； 在南京，绝大部分楼盘户型雷同、面积接近、规划单一、外观相似，除了地段之外几乎没有区别； 在南京，绝大部分楼盘推广手段单一，基本是卖点罗列+价格+传统媒体投放，却不知道“别人看不到”的产品，根本没有机会卖货，更没有机会卖上好价钱。;“差异化”战略，是品牌被人看得到的不二法宝。;企划概念;关键在于︱观点︱，我们寻求颠覆： 当豪宅被模式化时，我们标榜活性。;关键在于︱卖点︱，我们寻求超越： 当豪宅都说阔大时，我们讲复式。; 产品定位/概念001： 紫金山中央·活性豪宅;释义︱活性豪宅︱;释义︱活性豪宅︱﹠ ︱博揽峰︱;品牌形象/广告语： 总有别样奢华！;效果;;品牌建立阶段;第一阶段|项目告知;第二阶段|概念解构;第三阶段|开盘攻势;第四阶段|品质解读;“我选择博揽峰也是因为它有很多地方都很像美洲豹，由于同样的‘低调奢华’，也是同样的稀少珍贵，我才选定了它。” —— 陈先生;“我渴望在喧嚣的城市中找到一片净土，希望能有一个放松的空间。” ——赵女士 ;“博揽峰独有的落地长窗，令我坐在家中就可以全览窗外大面积的园林景观和壮观的紫金山盛景，简直是在家中墙上挂了许多幅活动的风景画。” —－张先生;活性豪宅：概念与产品的嫁接 从本项目的区域价值与产品价值分析，本项目不具备南京顶级豪宅的价值基础，需要依托紫金山的区域资源，强化项目产品力，达到产品力领先的市场地位。我们建议本项目利用强大的的设计师资源，精装修交房，提升项目附加值。同时围绕“活性豪宅”概念，增加项目的绿色科技系统，提升项目产品力，如：户外轴帘系统、外墙外保温系统、屋面雨水排放系统、地暖系统。;户外轴帘系统;外墙外保温系统;屋面雨水排放系统 ;地暖系统;项目企划思考|其他参考方案;① 如何卖生活 ② 地产企划的趋势：人物在广告中的样板力量 ③ 家族证言的新广告手法 ④ 细节;2. 企划行销风格拟定;从BURBERRY的品牌广告解读“贵气” ;“贵气”解读;SKELETON手表，香港人翻译成“雕通表，台湾人称之为镂空表，而你也可以很前卫地称它为裸体表，或是很可爱的表情称之为透明表，不管你如何称谓，Skeleton Watch都绝对不是一款普通的手表。 Skeleton 是骨骼的意思，Skeleton Watch的表面、表背、上下通透，可以清楚看到里面的机械运作，如同看到清晰骨骼，有道是“画虎画皮难画骨，骨骼清奇乃神韵的精髓”，一只