生态土鸡营销方案.docxVIP

. . 专业资料 专业资料 2009全国高校市场营销大赛 营销案例 题目：龙山生态土鸡营销案 参赛学校：经济管理学院 参赛选手：炎黄队（时豪明） 指导教师：华锋副教授 联系式： 摘要 随着WTO的深入，中国经济飞速发展，国人的生活水平不断提高，今天的中国正在向全世界展示她的新涵，由此人们的健康意识也随着生活水平的不断提高而改变。 食品安全问题日益成为公众关注的焦点，绿色健康、天然纯正的生态食品因其稀缺性、不可替代性与其独特的健康价值已日益成为消费者的理性追求目标，且其潜在的市场价值也将随着整体经济的发展进一步提高，龙山生态农业发展有限公司本着立足农村、服务农业、致富农民、奉献社会为宗旨，以生态环保化、新型化和品牌化为目标，积极响应号召，发展生态农业。 龙山养殖厂占地3000亩，是以经营土鸡及鸡蛋为主的生态养殖园。产品原生态、绿色、环保健康无污染。主要以和城区为主要目标区域。以教师、公务员、医生、经理人等受教育程度较高，对食品安全有较高要求，追求安全、绿色健康的食品的中高收入人群为目标消费者。并采用送货上门的服务定位。 与竞争对手比较龙山有着很多优势，主要体现在成本低、离市场距离较近、自然环境好、养殖规模大，劣势就是知名度低、市场份额小，但这不足以形成 威胁，因为龙山养殖厂的饲养管理面采取精选雏鸡来源、优选喂养饲料、精选兽药、格执行技术操作规程、实行无害化处理、格档案记录的措施。另外在抵御抵御面也是面面俱到，采用按时疫苗疫情监测、鸡舍彻底清洗和消毒、检疫出场、鸡舍巩固、加强小鸡防护和处理好交际关系等措施。有了充分的措施和前提条件龙山足以在竞争中获得消费者的青睐。 经过一年的努力龙山取得了很好的成绩，企业知名度大大提高。计划在未来时间里在未来的时间将强化饲料和养殖环节监管，保障产品质量安全，加快企业的规化、秩序化和产业链条完整化。也会在发展中逐渐扩大规模，争创省知名品牌。 . . 专业资料 专业资料 目录 一、项目背景及公司简介???????????????????1???? 二、营销定位???????????????????????1????? （一）产品定位??????????????????????1????? （二）市场区域定位????????????????????1????? （三）目标消费者定位???????????????????1????? （四）服务定位??????????????????????1????? 三、SWOT分析??????????????????????1????? （一）S-优势???????????????????????2 （二）W-劣势???????????????????????2 （三）O-机遇???????????????????????2 （四）T-威胁???????????????????????3四、饲养管理???????????????????????3 ????? ????? ????? ????? ????? （一）精选雏鸡来源????????????????????3????? （二）优选喂养饲料????????????????????3????? （三）精选兽药??????????????????????3????? （四）格执行技术操作规程?????????????????3???? （五）实行无害化处理???????????????????4????? （六）格档案记录????????????????????4????? 五、分销与定价策略渠道??????????????????4????? 销售通络液态分析?????????????????????4????? 差异化价格策略??????????????????????4????? 销售政策????????????????????????4?????? 六、宣传推广策略?????????????????????4????? （一）品牌理念?????????????????????4????? （三）宣传策略?????????????????????5????? （二）宣传主题?????????????????????5????? 七、风险预估与风险抵御??????????????????5????? （一）风险预估??????????????????????5????? （二）风险抵御措施????????????????????6????? 八、成本效益分析????????????????????7????? （一）成本???????????????????????7?????? （二）效益???????????????????????8?????? 九、发展前景??????????????????????8