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营销工具包销售流程李玉龙TEL:QQ:359860109EMAIL:HNSYHAPPY@163.COM报数游戏2个人轮流报数，谁报到30，谁就输。规则如下：从1开始，轮流报数，必须报最少报1个数字，最多报3个连续的整数知道游戏奥秘的人，请给他人一个思考的机会启 示掌握内在的规律，遵循科学的流程是取胜的关键，靠运气不可能成为赢家。胜败是最后出现的，但一开始就决定了。销售冠军的话术（销售前置）您公司主要做哪一块？听说做你们这个挺赚钱的？您公司是您自己一个人开的还是和朋友合作的呢？企业资产结构（顺便问一句）那您这边应该是大股东吧！（太棒了）那您公司从什么时候成立的啊！那咱们这边有多少员工啊！高管有多少？（公司规模）（500人啊？）那一年做多少啊？（年营业额）您目前最迫切需要解决的企业组织管理系统问题是？您目前最迫切需要解决的业务流程系统问题是？那咱们这块遇到什么问题呢？这个问题什么时候出现的呢？到现在存在多长时间了呢？这个问题持续下去对公司会有什么影响？您对本次课程体验的期待是 以理论为主、以方法为主、理论加方法、以落地为主 如果您还想深入的了解组织系统建设，（组织架构、工作分析、薪酬系统、绩效、晋升、关键人才培养、招聘、培训等）我们的刘老师将会在课程结束时会介绍与长松的专家团队一起建系统的几种合作方式，第一种合作方式是：您可以参加我们贾长松老师的《企业操盘手》课程和带工具包回去自己建系统，我们每周五会有辅导会支持您建系统，第二种方式是：您带一个高管参加我们的贾长松老师得《企业组织系统班》学习，通过贾老师、专家团队的辅导和您一起现场建系统现场出方案，同时长沙的技术老师也会提供上门服务，您可以根据您的需求来选择，到时现场会有巨大的优惠。我可以提前送些资料给您先了解。 亚洲销售王子的踢单话术沟通黄金问句1以请教为开头2某某老总你企业经营得这么好，你个人成功的秘决及关健是什么？3您在创业的过程中有没有遇到很多困难？又是怎么解决的？4您公司未来有什么大的发展目标？5达成这些目标最重要的关健是什么？6目前这些重要的关健公司具备了哪些？还有哪些没有具备？7假如这些必备关健不具备能不能达成公司目标？8达成这些目标最大的障碍是什么？9假如公司目标比上年同期效益提升一倍，而公司最大的障碍是什么？假如公司业绩扩大10倍，最大的障碍是什么？10这些障碍是现在才有的？还是以前就存在？存在有多久了？11过去这些障碍存在有没有让公司损失一些客户，机会和利润？12公司目前有没有找到解决这些企业发展障碍的方法？13如果公司发展的障碍没有得到解决，它会不会自动消失？14问题没有解决明天会不会依然困忧你？15最近企业竞争好像越来越激烈了，不知你们这个行业竞争激不激烈？16企业的事情是人做出来的，大部分的问题都是人的问题，某某总是你同意吗？17有句话叫做商场如战场，一个军队要打仗？要不要训练？有多少的将士要训练？18部队要打仗司令很重要，冲锋陷阵的连长重不重要？肉博战的士兵重不重要？19假如一个部队把人找过来没训练就送上战场，结果会如何？20公司在人才培训这块有什么样人才培养的投资预算？21公司以前有做过哪些培训？效果怎样？您觉得是课程方面还是老师水平方面还是其它方面的原因？22请过哪些老师为您的公司做过内训？参加过哪些公开课？效果怎么样？23企业要发展是在营销、管理、领导、服务等方面某一方面提升就可以了吗？ 还是需要全方位提升？目前哪方面最需要提升呢？24就是说公司培训一定要做，只是选择哪一种方式是吗？25人因为梦想而伟大，我们就是来帮助您实现您的理想和公司的目标的！！！你发现了什么规律？SPIN背景问题年营业额多少？开公司多长时间了？团队多少人？找到客户现有背景的事实研究表明背景问题：在失败会谈中应用较多被没有经验的人过多的使用如何策划背景问题客户的背景情况你的产品这就是策划背景问题的起点如何策划背景问题倒推法策划背景问题：你来试一试产品：营销系统工具包 客户： 买方潜在的难题（是你可以解决的）： 在调查研究难题之前，所需的背景信息：要问的背景问题可能的信息来源难点问题您是如何预防优秀人材流失的？您能让员工干活，就象为他自己干活一样积极吗？您能吸引行业内最顶尖的人材吗？？关于客户的难点、困难和不满研究表明难点问题：在成功会谈中应用较多，特别是小生意中有经验的人用得多难点问题每一个问题都是针对难点、困难、不满来问，而且每一个都是在引导客户说出隐性需求，我们把 这个类型的问题，称之为难点问题。file:///D:\SPIN\难点问题吸引客户和展示销售员的专业.doc问难点问题，会很快吸引买方的注意力，并且展示销售人员的专业性。如何策划难点问题顾客的难题你的产品这就是策划难点问题的起点你来试一试产品：营销系统工具包买方类型：产品的特征能为买方解决的问题要问的难点问题