房地产贩卖技巧培训课件.pptx

贩卖技巧;一、推销条件——3H1F;二、购房者分析;不同的购房行为;;;反馈;类型及应对要点;---配合适当的时机 ---伺机地应对 ---在购房者看得到的地方待机 ---迅速地行动;注意购房者的小孩;复数客的应对重点;各种方法列举（8大方法）;三、如 何 引 导 消 费;改变购房者态度;抓住招呼购房者的机会---不是所有购房者都愿意与你交谈或聆听你的介绍;提示介绍的方法买房实际是买一种生活方式;掌握购房者的需求---欲望强度（需求的强弱） ---需求的理由（需求的情况）;介绍说明的方法 ---寻找其关心点 ---以其第一句话为线索;推荐时的用语;促使成交的方法 --- 把户型缩小至2~3种内 ---找寻购房者喜好的目标 ---对户型做特色说明;优秀推销员的八点标准;谢 谢 聆 听;案例分析指导 ;第一部分 ;各种方法列举（8大方法）;主要训练方式;获得专业知识的方法;第二部分;现场错误百出的销售方式;现场错误百出的销售方式;现场错误百出的销售方式;现场错误百出的销售方式;第三部份 案 例 分 析;韦 小 宝 战 略;具体案例之一（虚实篇）;具体案例之二（谋攻篇）;具体案例之二：（谋攻篇）;具体案例之三（作战篇）;具体案例之三：（作战篇）;具体案例之四（战略篇）;具体案例之四（战略篇）;具体案例之五（谈判篇）;具体案例之五（谈判篇）;第四部份 优秀销售人员十大特征;房地产优秀销售人员十大特征;房地产优秀销售人员十大特征;第五部分;;谢 谢 聆 听！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:54:1119:54:1119:547/27/2021 7:54:11 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2119:54:1119:54Jul-2127-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:54:1119:54:1119:54Tuesday, July 27, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2119:54:1119:54:11July 27, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。27 七月 20217:54:11 下午19:54:117月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 217:54 下午7月-2119:54July 27, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/27 19:54:1119:54:1127 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。7:54:11 下午7:54 下午19:54:117月-21