年度工作汇报工作总结PPT模板.pptx

ANNUAL REPORT市场部门销售工作汇报时间：2017年12月 汇报人：千图网CONTENT020103060504营销团队建设情况完善管理的建议销售业绩回顾及分析存在的主要问题费用投入回顾及分析内部管理回顾及分析PARTONE销售业绩回顾及分析不足之处业绩概况201X年第X季度业绩概况表这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观，又方便直接在EXCEL里编辑数据。工作亮点标题文本预设01标题文本预设02标题文本预设03标题文本预设04不足之处标题文本预设标题文本预设标题文本预设标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体面与负面影响因素正负对公司政策的理解不够营销思路的调整01销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。是促进业绩上升的主要因素。01存在急功近利的心态02提高了激励额度销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。02包装缺乏视觉优势03公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。解决前期的一些遗留问题03依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，解决了前期的一些某某问题，促进了业绩的增长销售人员培训学习不够04销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。PART TWO成本投入回顾及分析经费花销情况201X年第X季度营销经费分配表项目金额项目金额车间设备80万办公设备20万车间装修40万汽车展厅装修30万客休区装修30万办公区装修10万美容精品区15万广宣费25万厂房租金80万其它10万流动资金：70万合计410万人力分配情况标题文本预设标题文本预设标题文本预设标题文本预设重视网络部门向南部倾斜向一线倾斜网络销售部近年发展较快，比重稳步提升。未来有望成为销售主力，目前的人力投入是重要且必要的。在人力资源分配上，更重视一线销售人员的数量，待遇和诉求。南方市场是公司重点市场，且有较大提升空间，人力分配向南部倾斜。其他成本投入0102030405电视、网络、杂志等广告宣传费共用350万。经销商返点提升增加投入203余万。加大对销售人员的激励增加投入105万增加对售后服务的保障，增加售后处理人员，增加费用50万。增加网络部门的设备、人员、培训投入，增加费用185万。成本投入分析标题文本预设标题文本预设标题文本预设标题文本预设标题文本预设0101010101此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）PART THREE营销团队建设情况团队建设情况积极性有所提高放牧式管理有所改善待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。执行力有所增强强化考核，严明纪律，精细化管理，销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。坚持“让能干事者有机会、干成事者有舞台”的原则，进行一系列人事改革，团队的执行力，积极性均有所提高。培训学习情况日常例会思想交流会专家见面会通过例会，及时分享日常心得，提出问题，共同想办法解决。通过月度之星的经验传播，带动团队共同提高，营造共同进步的氛围。定期邀请知名专家进行理论学习，提升团队的理论水平。存在的问题部分管理人员意识保守公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。管理配合不到位，团队管理实效降低。存在一些坏典型部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。管理透明度较低性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。制度监管有漏洞部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。下一步措施0104030205建章立制建章立制建章立制建章立制人事改革对破坏团队团结、破坏制度的老油条、特权思想者予以处分。加强制度管理，将特权行为、混水摸鱼行为约束起来。加