国际市场竞争战略.pptxVIP

国际市场竞争战略;为什么某个国家是某些行业良好的基地;一、“国家钻石”模型;要素条件;需求条件;相关及辅助行业;企业战略、结构和竞争;案例：意大利与德国;二、Five Forces Determining Segment Structural Attractiveness;行业内现有竞争对手研究;潜在入侵者研究;替代品的生产商研究;买方的讨价还价能力研究;供应商的讨价还价能力研究;三、战略群体;;四、竞争对手分析框架;引例;展示间陈列着各种商品的样品，这一区可能包含25套沙发，另一个区域则展示5张餐桌，但是这些项目只是客户能选择项目的一部分而已。当然他们不定期会提供几大本贴着不同布料、木质或不同设计的样品，提供数以千计的产品让顾客选择。这时业务员通常亦步亦趋地陪伴顾客逛完所有陈列品，回答问题并协助他们走出这迷宫般的选择。一旦顾客选择了某项产品，接着订单就被送往制造厂。如果运气好，这件家具能在6-8个星期内送到顾客的家中。这是将顾客和服务予以最大化的价值链，但是成本相对也很高。;宜家家居;宜家家居反其道而行，为那些愿意节省成本而牺牲服务的顾客提供服务。它不以业务员一路尾随顾客的销售方式，而采取明亮、店内展示的自助式服务；它相信与其依赖制造商，不如自己设计专有的低成本、组合式、或自行组装的家具，更能符合该公司的定位。在占地面积较大的卖场中，宜家家居将空间隔成一般的房间，陈列所有的产品，