商务谈判的类型与内容 .pptx

一、国内商务谈判和国际商务谈判 国内商务谈判是国内各种经济组织及个人之间所进行的商务谈判。它包括国内的商品购销谈判、商品运输谈判、仓储保管谈判、联营谈判、经营承包谈判、借款谈判和财产保险谈判等。 　国际商务谈判是指本国政府及各种经济组织与外国政府及各种经济组织之间所进行的商务谈判。国际商务谈判包括国际产品贸易谈判、易货贸易谈判、补偿贸易谈判、各种加工和装配贸易谈判、现汇贸易谈判、技术贸易谈判、合资经营谈判、租赁业务谈判和劳务合作谈判等。 一、国内商务谈判和国际商务谈判 　根据商务谈判的内容不同，商务谈判可分为商品贸易谈判和非商品贸易谈判。二、商品贸易谈判和非商品贸易谈判 二、商品贸易谈判和非商品贸易谈判 　商品贸易谈判是指商品买卖双方就商品的买卖条件所进行的谈判，它包括农副产品的购销谈判和工矿产品购销谈判。9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?二、商品贸易谈判和非商品贸易谈判 　非商品贸易谈判是指除商品贸易之外的其他商务谈判，包括工程项目谈判、技术贸易谈判、资金谈判、投资谈判、劳务买卖谈判、技术贸易、租赁谈判、承包谈判以及招商谈判等。三、一对一谈判、小组谈判和大型谈判 　根据谈判人员数量的多少，商务谈判可以分为一对一谈判、小组谈判和大型谈判。三、一对一谈判、小组谈判和大型谈判 　根据谈判人员数量的多少，商务谈判可以分为一对一谈判、小组谈判和大型谈判。　根据谈判地域不同，商务谈判可分为主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判。四、主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判 1.主座谈判，又称主场谈判，它是在自己所在地组织的谈判。四、主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判 2.客座谈判，也叫客场谈判，它是在谈判对手所在地组织的一种谈判。 四、主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判 3.主客座轮流谈判，这是一种在商务交易中谈判地点互易的谈判。 四、主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判 4.中立地点谈判，这种谈判既不在对方一方也不在自己一方的中立地域进行。 四、主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判 　按谈判目标分类为：不求结果的谈判、意向书与合同书的谈判、准合同与合同的谈判、索赔谈判。五、不求结果的谈判、意向书与合同书的谈判、 准合同与合同的谈判、索赔谈判 一般性会见